法商思維在保險銷售中的運用

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課程大綱
第一講：法商在保險領域的應用
1、法律三大體系和保險設計
2、民法典與保險銷售
3、稅法與保險銷售
4、保險法、民法典和保險合同關系
5、民法典實行對保險行業的影響

第二講：學些稅法，突破企業主客戶
1、中國稅法改革的進度
2、范冰冰涉稅案例分析
3、首犯不刑的要求
4、企業主稅務風險暴露風險
5、個稅匯算改革和匯算清繳
6、個稅匯算導致的企業主稅務風險
7.案例分析：朱紅兵走私案件判例與保單設計分析

第三講：活用民法典，開發女性客戶
1、女性客戶的擔憂和保險分析
2、女性關注的話題和保險處理
1）結婚問題
2）給老公投保的理由
3）老公不同意買
4）孩子教育金
5）保險理賠款
6）婚前保單
7）夫妻共同債務
8）離婚冷靜期
9）女性投保人選擇
10）離婚財產分割
法院案例：離婚后幫前老公交保費，前老公身故如何賠？

第四節：遺囑加年金，處理高齡客戶保單
1、民法典繼承編和保險
2、大保單中遺囑和公證機構角色
3、遺囑管理人角色和傳承保單設計
4、五套房子，四個孩子的分房難題
5、案例分析：有錢繼承財產，但是不夠錢還債-高負債人士保單如何設計？

第五節：利用不同法制，簽單海外移民客戶
1、疫情中客戶對海外國家態度變化
2、疫情隔離導致人員資產流動問題
3、*對抗中的資產安全性問題
4、人民幣匯率趨勢和分析
5、加大國內保單配置，鎖定人民幣資產

第六講：高端客戶開發技能和名單準備
1、大保單的心態建設
1）膽大
2）心大
3）口大
2、大保單的技能建設
1）保單檢視與專業設計
2）專業核保追蹤與注意要點
3、大保單目標與行動
1）名單整理與目標規劃
2）拜訪計劃

第七講：客戶產說會行銷的操作和注意事項
一、產說會銷售的優勢
1、名單
2、場地
3、信任度
4、專業度
二、法商產說會的準備
1、主題設計
2、名單準備
3、話術和邀約
4、禮品和會議準備
5、主講設計
三、產說會現場控制和收單
1、人力配置
2、流程設計
3、主講
4、后期跟進和保單回收
四、法商年金產說會課程分析與研討
1、開場導入
2、核心觀念
3、產品導入
4、保單促成與收單
5、產說會研討
課程結束