員工心態激勵與忠誠度提升

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課程大綱

第一章節：明確目標
1.目標是一切行動的指南，目標越明確，心態越好，行動力越強。
2.土地不種植莊稼就會長滿雜草，人生沒有目標就會變得消極(圖片分析)
3.有目標的人生是航行;沒目標的人生是流浪!
4.“種子不同，收獲不同”，目標的大小決定業績的高低!(稍高的目標)
5. 你的潛能遠超過你的想象—銷售潛能突破訓練 (訓練活動)
6.達成目標的三大關鍵因素: 專注 排除干擾 重復
7.培養建筑師的思維: 看到的是未來而非現狀 看到的目標而非障礙

第二章節：學習改變
1.商場如戰場—不經過專業訓練的員工是企業大的成本，宰掉顧客的“殺手”!(比喻)
2.講師才是贏家—員工不“專”，企業就沒有利潤!
3.銷售講師訓練： 專業的態度，專業的技巧，專業的知識。三者缺一不可!
4.“改變很痛苦，但不改變只能“等死”(看視頻 討論總結)
5.市場就是:狼和羊的游戲!進步慢就要被吃掉!
6.學習快的方法—向團隊成功者學習，向優秀的人學習!
7.打造團隊快的方法：復制團隊!

第三章節：積極心態
1.一切的問題都是消極負面的心態所致!改變心態可以改變一切!
2. 互動訓練：積極心態與消極心態對工作的影響?
3.“禍福無門，唯心自招”，業績的好壞，一切皆心所致!
4.建立積極心態的三大方法：轉變定義 建立信念 積極環境(招招管用)
5.積極心態互動訓練環節
6. 信念的力量?金牌銷售員都有哪些信念?
7.如何打造積極的團隊,倍增銷售業績?

第四章節：忠誠敬業
1、 職場成功的秘訣：忠誠 敬業
2、 忠誠也職業操守，也是企業的生產力
3、 敬業：是一種品質，敬業磨練人的品質
4、 只有熱愛，才能做好!熱愛是好的老師
5、 工作就是你的銀行，投入越多，收獲越多!
6、 員工分三種類型：紅蘋果 青蘋果 爛蘋果，你是屬于哪一類?
7、 尋找薪水以外的東西，你將會獲得更多!

第五章節：堅持到底
1.堅持到底：是所有成功者共同的特質!
2.一般銷售員碌碌無為的根源：沒有清晰的目標和職業規劃，遇到困難不斷跳槽!
3.與客戶談判失敗的重要原因：談判遇到困難，產生消極想法，放棄客戶!
4. 堅持到底就有希望!不放棄客戶就是不放棄自己，給客戶機會就是給自己機會!
5.成功案例剖析—“從草根到明星”
6.可以成功，可以失敗，但不可以放棄-謝坤山
7.決不放棄的力量—案例