業績倍增與銷售管理技能全面提升

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【課程大綱】
第一講、重新定義自己
一、銷售管理者的四種類型測評
討論：我想成為什么樣的銷售管理者
二、營銷管理者的職業生涯規劃
工具：職場定位坐標
三、承擔起你的責任
1、營銷管理者的八維行為準則
2、營銷管理者最重要的三件事
3、履行管理職能與創造銷售結果
四、銷售管理者自我雷達測試

第二講、銷售管理與執行力提升
一、責任到位才能萬馬奔騰
1、目標制定的“三看四比原則”
2、目標-支持-成果
3、信任-承諾-溝通
4、目標承諾：公開、多米諾與反向式
二、保障有力才能決勝千里
1、策略與計劃分解
2、堅定實施日計劃
3、圍繞執行找方法
4、定期考核與總結
三、銷售例會的六項要領
四、述職及工作溝通
案例：華為營銷的目標管理方法
五、高效執行的“三嚴三實”
工具：百日成就計劃表

第三講、團隊培養與凝聚力提升
一、找到銷售的好苗子
1、尋找到“企業味”的自己人
2、銷售人員招聘的核心關鍵
3、新銷售三個關鍵階段與應對之策
二、只有“吃”的多，才能跑的快
1、培養下屬的六環輔導法
2、團隊學習的八種武器
3、如何利用早、周會、進行經驗分享
4、銷售管理中的學習、分享制度
三、用不完美的個人重構新團隊
1、卓越團隊的黃*
2、學習型組織PK制度型組織
3、營銷管理者如何與團隊成員建立緊密的個人關系
四、銷售精英復制333體系建設
五、銷售精英復制的保障體系
1、《大客戶銷售手冊》—路人甲精心指引
2、《策略規劃集》—按部就班，手到擒來
3、《經典案例庫》—按圖索驥，個個經典
案例解析：外資企業緣何處處精英

第四講、銷售激勵與銷售團隊激發
一、銷售團隊激勵的幾大誤區
二、銷售團隊激勵的三個層次
1、內力與外力激勵的關系
2、精神與物質激勵的關系
3、結果與過程激勵的關系
三、銷售人員需求其實還有更多
四、巧按熱鍵才能激發動力
1、銷售人員激勵的四大熱鍵
2、銷售激勵中的五個核心要素
3、營銷人員三個時期的特點及對應激勵策略
五、團隊精神激勵與氛圍管理
1、用自己行動帶動你的團隊
2、讓部分人先積極起來
3、銷售團隊文化氛圍打造與管理
4、統一思維模式與行為模式的團隊建立

第五講、銷售管理者之自我管理 – 領導力提升
一、銷售管理者之領導力鍛造
1、銷售管理者的自我時間管理
工具：每日計劃導圖
2、銷售管理者的自我心態和情緒管理
3、銷售管理者自我行為的管理
4、銷售管理者的學習管理
二、重新歸零 – 像狼一樣的去打拼
1、為成功者與失敗者畫像
2、討論，是什么讓我們失去了打拼的動力
3、銷售管理者要像狼一樣去打拼
三、練習：制定你2017年的管理改進計劃
課程總結