銷售目標與激勵制度設計

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課程大綱：
第一講 全新視角：銷售目標的超水平增長思維
案例分析……
1、關于銷售目標的幾點反思
什么樣的銷售目標，才能因應起伏不定的外部環境
什么樣的銷售目標，才能推動戰略能真正落地
什么樣的銷售目標，才能避免挫傷銷售人員的積極性
什么樣的銷售目標，才能化解多年來上、下級之間的博弈困境
什么樣的銷售目標，才能確保最終的達成率
2、銷售目標的超水平增長思維
超水平增長是什么
超水平增長對企業、團隊、個人的意義
超水平增長的目標執行心理邏輯
超水平增長VS目標管理的五大優勢
超水平增長的營銷突破點
案例分析……
第二講 迭代設計：銷售目標的雙發引擎
案例分析……
1、銷售目標設計的數據整理
歷史銷售數據的內因分析
不確定環境下的營銷戰略梳理
營銷資源盤點
2、銷售目標設計構思
銷售目標設計的四個步驟
銷售目標的訴求排序
銷售目標設計的“三維”平衡
銷售目標的超水平增長設計思路
3、雙發目標
雙發目標是什么
雙發目標如何實現銷售超水平增長
雙發目標設計的三大策略
雙發目標的KPI指標
4、雙發目標的閉環管理
雙發目標的分解
雙發目標的集成化管理工具
雙發目標的考核方法
案例分析……
第三講 深度動力：驅動力激勵心理
案例分析……
1、傳統激勵制度的困境
激勵的六大困境
激勵效用不佳的五個原因
2、驅動力激勵心理
驅動力是什么
驅動力激勵的原理
驅動力的七大心理動力
案例分析……
第四講 制度創新：驅動力激勵策略與機制
案例分析……
1、激勵制度創新的兩大原則
新舊制度的平衡過渡
創新制度能夠支撐可持續的增長
2、目標驅動力激勵
目標激勵的確定性與不確定性
基本目標激勵
動態增長激勵
3、成果驅動力激勵
銷售成果是什么
銷售成果的標準化定義
銷售成果的積分激勵
4、人性驅動力激勵
競爭杠桿激勵
倒逼式激勵
雁陣激勵
情景心理激勵
案例分析……