直銷銀行轉型發展策略

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[ 課程大綱 ]
第一篇：直銷銀行戰略選擇技術
1、【案例分析】電子銀行戰略價值-工商銀行案例
2、【小組競技】如何走出迷失叢林？
3、【小組討論】戰略缺失與戰略分歧
4、【案例分析】戰略分析工具與戰略選擇
5、【WorkShop工作坊】
-《 SPACE：直銷銀行戰略地位態勢與行動評估》
– 工作坊成果點評

第二篇：直銷銀行轉型三步曲
1、【室內微拓展】直銷銀行壓力測試
2、【小組競技】直銷銀行發展要訣與直銷銀行三步曲
3、【案例分析】直銷銀行*發展路徑
– 事業部模式的設計建議
– O2O融合的渠道建設建議
– 品牌建設的建議
4、【角色扮演】直銷銀行四維落地措施
– 產品體系設計
– 內部合作關系
– 內部渠道整合
– 尋求建立獨立的直銷銀行品牌
5、【小組討論】直銷銀行如何迅速做大規模？
– 統一的虛擬賬戶對接
– 流量導入
– 生態圈建設：與互聯網金融企業合作
– 生態圈建設：與非金融機構合作

第三篇：直銷銀行現狀與發展趨勢
1、【案例分析】國外直銷銀行發展概述
– 直銷銀行優勢
– 直銷銀行發展成果
2、【案例分析】中國直銷銀行發展現狀
– 直銷銀行開拓者
– 運營機制
– 產品體系
– 獲客能力
3、【案例分析】中國式直銷銀行的差異化發展趨勢
– 橙子銀行及其他
4、【小組討論】直銷銀行策略探索
– 戰略定位
– 運營模式
– 多渠道整合
– 技術與流程
5、【WorkShop工作坊】《農商行直銷銀行發展策略結論（或問題）》
– 工作坊成果點評
6、【小組討論】互聯網金融背景下銀行營銷創新
– 《互聯網金融背景下銀行營銷創新》導讀

第四篇：直銷銀行營銷迭代
1、【小組競技】直銷銀行社會化營銷模式-工商銀行案例分析
– 如何利用電子渠道營銷個人貸款？
2、【小組競技】網銀的最主要功能是什么？
– 中行網銀新模式
– 工商銀行案例分析
3、【角色扮演】信用卡是一種什么樣的工具？
– 各種VIP卡的啟示
– 汽車產業鏈大數據的教訓
– 芝麻信用與銀行業務的融合？
4、【案例分析】手機銀行與微信銀行
– 浦發銀行手機銀行案例分析
– 浦發銀行微信銀行案例分析
– 農商行如何盤活手機銀行？
5、【角色扮演】營銷三維模型的啟示

第五篇：直銷銀行開發與智慧銀行建設
1、【案例分析】銀行互聯網化-四化建設
– 智慧銀行集中亮相：建設案例分析
– 營業模式的銷售化與智能化：民生銀行案例
– 農村金融服務室的建設與業務發展研討
2、【小組討論】銀行互聯網化模式
3、【案例分析】銀行互聯網化經驗教訓
4、【小組討論】銀行互聯網化趨勢
5、【案例分析】零售銀行智能化模式
6、【角色扮演】現在就是未來
– 未來銀行案例研討：交通銀行案例

第六篇：直銷銀行怎樣挑戰互聯網銀行？
1、【小組競技】競爭五力模型與奔騰年代
2、【案例分析】就這樣被互聯網銀行顛覆？
– 網商銀行案例分析
– 微眾銀行案例分析
– 80/20法則與80/2法則
3、【案例分析】數字技術優化
– 利用數字技術優化的組織
4、【小組討論】銀行的機會與挑戰
5、【小組競技】如何避免災難性的循環？

第七篇：跨越直銷銀行戰略轉折點
1、【案例分析】直銷銀行變革創新 -《老革命遇到新問題，如何創新？》
2、【角色扮演】沖擊與激勵
– 什么是最有效的激勵方式？
3、【小組競技】跨越直銷銀行戰略轉折點