深度四掃外拓營銷技巧與策略

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課程大綱

第一章、深度四掃外拓營銷策劃技巧
一、深度營銷時外拓時如何進行資源整合
二、如何制定可行的且可長期開展的現場活動方案
1、選擇*外拓地址和企業
2、安排好現場活動內容
3、現場活動的步驟
三、如何制定可長期固化的外拓營銷績效評估方法
1、什么是外拓績效評估
2、績效評估的方法與原則
3、績效評估誤區防范措施

第二章、深度四掃外拓時如何借勢營銷并將項目固化
一、如何與各類企業機構合作開發外拓營銷
1、目標合作的選擇
2、合作伙伴的談判
3、合作伙伴的流量創造
4、合作伙伴的客戶轉換
5、團隊參與激勵設計
二、如何在外拓中進行各類客戶活動
1、客戶活動的分類與層次化建設
2、客戶活動的體驗設計
3、客戶活動的目標企業邀約名單
4、客戶活動的營銷接洽
5、客戶活動的后續追蹤
6、團隊參與激勵設計

第三章、區域外拓營銷技巧
一、陌生拜訪技巧
1、主要產品的外拓營銷話術設計方法 存款與理財 貸款 代發工資 公司開戶
2、心理障礙克服方法
3、陌生拜訪開場白
4、溝通的語言技巧
5、異議的處理方法