開門紅營銷實務與活動策劃

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【課程大綱】
第一部分 旺季營銷實務
一、商業銀行旺季營銷工作現狀解析
1、為什么要進行旺季營銷
2、旺季營銷的特點
3、旺季營銷工作面臨的困境
4、旺季不旺、開門紅不紅的詬病剖析
5、旺季營銷到底應該怎么搞？
二、旺季營銷抓好產能增量“六類來源”
1、產品到期客戶
2、臨界點提升客戶
3、自然到訪客戶
4、他行策反客戶
5、源頭營銷項目客戶
6、新拓展客戶
三、旺季營銷做好“六大主線工作”
1、前期籌備
2、戰前動員
3、指標下達
4、氛圍營造
5、活動實施
6、外拓開展
四、旺季營銷辦好四類主題活動
1、優惠購活動
2、客群會員日活動
3、客戶權益活動
4、節慶日活動
五、旺季營銷經營好四類客群
1、老年客戶
2、外出務工人員
3、個體工商戶
4、特色種養殖戶

第二部分 營銷活動策劃
一、廳堂獲客類活動策劃
1、開戶有禮類活動
2、公益優享類活動
3、貴賓尊享類活動
4、兒童主題類活動
5、DIY體驗類活動
6、溫情傳遞類活動
7、人脈掘金類活動
8、資源稀缺類活動
9、特色客群專享類活動
二、廳堂吸金類活動策劃
1、存款有禮類活動
2、娛樂趣味類活動
3、精品換購類活動
4、產品交叉類活動
5、價值提升類活動
6、邀約沙龍類活動
三、節慶日活動策劃
1、臘八節活動
2、小年夜活動
3、除夕活動
4、過年七天樂活動
5、元宵節活動
6、情人節活動
7、龍抬頭節日活動
8、三八節活動
四、擺臺設點類活動策劃
1、暖場類活動
2、吸睛類活動
3、駐足類活動
4、策反類活動
5、信息索取類活動
6、促動到訪類活動
五、優惠購活動策劃
1、異業聯盟對象選擇
2、特惠商戶開發
3、廣告宣傳及消息推送
4、優惠購活動保障機制
六、客群會員日活動策劃
1、貴賓客戶會員日活動
2、老年客戶會員日活動
3、商戶客戶會員日活動
4、種養殖戶會員日活動
5、外出務工人員會員日活動
6、代發薪客戶會員日活動
七、客戶權益日活動策劃
1、反假幣宣傳活動
2、反洗錢宣傳活動
3、反非法集資宣傳活動
4、銀行賬戶安全宣傳活動
5、個人征信宣傳活動
八、外拓活動策劃
1、企事業單位客戶營銷活動
2、個體工商戶開發活動
3、企業產說會活動
九、公益形象塑造活動策劃
1、精準扶貧類活動
2、慰問走訪類活動
3、助寡扶弱類活動
十、課程回顧&總結