戰略性營銷培訓

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課程大綱

1. 戰略性營銷的意義和效用
1. 企業與市場。
2. 傳統式營銷。
3. 戰略性營銷。
4. 全方位營銷。

2. 目前經濟環境的特質及營銷對策
1. 地球村。
2. 科技不斷創新。
3. 售價持續降低, 成本不斷上升。
4. 國際競爭及產業競爭劇烈。
5. 國內外分工日益盛行。

3. 戰略性營銷應具有的全方位理念
1. 營銷所扮演的角色。
2. 銷售的內容。
3. 銷售的目標。
4. 全盤性三線管理理念。
5. 全員性三道管制理念。
6. 一貫性管理理念。
7. 三段式管理理念。

4. 戰略性營銷應具有的管理策略
1. 方法策略。
2. 源流管制策略。
3. 制度策略。

5. 如何運用營銷策略、計劃和預算拓展市場
1. 如何運用營銷委員會拓展業務。
2. SWOT分析。
3. 如何運用營銷策略有效開拓市場。
4. 如何制定業務計劃有效拓展業務。
5. 如何制定及執行營銷預算增加銷售額。
6. 運用營銷策略、業務計劃、營銷預算拓展業務的步驟。

6. 戰略性營銷的黃金法則
1. 領先法則。
2. 類別法則。
3. 心智法則。
4. 認知法則。
5. 焦點法則。
6. 排他性法則。
7. 階梯法則。
8. ）二元法則。
9. 反向法則。
10. 分裂法則。
11. 長期觀點法則。
12. 品牌延伸法則。
13. 犧牲法則。
14. 屬性法則。
15. 坦誠法則。
16. 單一法則。
17. 不可預測法則。
18. 成功法則。
19. 失敗法則。
20. 媒體炒作法則。
21. 加速法則。
22. 資源法則。

7. 如何成功完成銷售的要訣
1. 如何了解顧客購買心理及尋找推銷對象。
2. 如何接近顧客。
3. 如何消除顧客顧慮。
4. 如何把握成交機會：在下列狀況中, 促使顧客下決心購買。
5. 如何培養和運用銷售創意。

8. 如何提高營銷人員的專業素質和人格素質
1. 智。
2. 信。
3. 仁。
4. 勇。
5. 嚴。
6. 如何培訓倍速營銷人員。

9. 如何運用十大營銷原理提高銷售額
1. 先知原理。
2. 計劃原理。
3. 自然原理。
4. 求己原理。
5. 全存原理。
6. 主動原理。
7. 利動原理。
8. 迅速原理。
9. 秘密原理。
10. 變化原理。

10. 如何有效管理營銷業務
1. 如何做好產銷協調工作。
2. 如何主持業務會議。
3. 如何管理和催收應收帳款及應收票據。
4. 如何處理客戶投訴、抱怨和索賠。

11. 如何有效管理營銷人員
1. 如何做好業務主管。
2. 如何管理業務人員。
3. 如何激勵業務人員。
4. 如何控制業務支出。
5. 如何管理經銷商。

12. 問題討論與營銷問題現場指導