理財經理銷售技能突破

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課程大綱：
一、 行業趨勢：變革期的中國銀行業
1. 中國銀行業的變化所帶來的思考
2. 銀行業新競爭格局下挑戰與趨勢
3. 銀行從業者思維遷移與技能升級
4. 解疑答惑：說出你的營銷難題

二、 思維轉變：建立以客戶為中心的營銷思維
1. 銀行銷售的核心精髓—銷觀念、售感覺
2. 案例分析：積存金銷售的關鍵賣點
3. 銀行銷售的最高真諦—三因三果法則
4. 從看病領悟營銷技術–三思、三聽、三問
5. 情景模擬：客戶取款10萬，因為對面理財高于我行，如何營銷。

三、 坐銷技巧：柜員的碎片時間巧營銷
1. 碎片時間的寶貴價值
2. 協同作戰模式–聯動營銷五步驟
3. 視頻分析：聯動營銷的全流程分解
4. 柜員坐銷神器—順勢營銷牌
5. 柜員快銷語術—產品銷售三句半
6. 情景演練：如何讓大叔愿意開網銀？

四、 商機識別：發現營銷機會的望聞問切
1. 望：視覺識別的六大要素
2. 聞：傾聽識別的六大關鍵
3. 問：商機識別的六大問句
4. 案例分析：王總為什么會買四份保險
5. 切：檔案識別的六大信息
6. 情景模擬： 新媽媽的貴金屬營銷

五、 電話營銷：一線萬金的銷售技術
1. 電話營銷的關鍵目的
2. 信任預置技術的應用
3. 案例分析：如何讓客戶非常樂意接聽你的電話
4. 電話營銷三步法
5. 案例分析：工行客戶經理邀約王總來買理財
6. 情景演練：邀約孫太太購買兒童保險

六、 沙龍營銷—事半功倍的批量營銷
1. 沙龍營銷的價值
2. 沙龍營銷的三大步驟二十三流程
3. 案例分析：XX銀行大客戶感恩會巧賣保險60萬
4. 活動策劃：策劃一次業績導向的沙龍