銀行營銷活動方案策劃與實施

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【培訓大綱】
一、營銷活動策劃四原則
1、以時間為主軸
2、以精準客戶為目標
3、以成本核算為依據
4、爆點、亮點、差異點
案例分享：爆點是關鍵——一個活動方案新增存款5.5個億
案例分享：你的差異在哪里——客戶說怎么又是插花？

二、營銷活動策劃1233法則
1、營銷策劃1個核心指導思想
2、營銷策劃的2個關鍵點
3、營銷活動策劃的3個誤區
4、營銷活動策劃的3種依據

三、營銷活動策劃實施四步法
1、主題確定與宣傳造勢三招
案例分享：做同樣的活動為什么XX網點效果比我們好？
2、四步法有效引流客戶
案例分享：XX銀行端午節社區營銷活動策劃案例研討
3、高效篩選和有效轉化客戶
4、二步有效跟進和轉介提升

四、營銷活動方案案例分析
1、社區客戶群體活動方案策劃與分析
案例分享：XX銀行案例：什么？霧霾也能成為營銷策劃亮點？
案例分享：XX銀行：雙11你以為是購物，你錯了，雙11應該這樣玩
實戰練習：實戰策劃與點評
2、上班族客戶群體活動方案策劃與分析
案例分享：大聲說出我愛你
實戰練習：實戰策劃與點評
3、返鄉農民工客戶群體活動方案策劃與分析
案例分享：XX銀行案例分析，從客戶心理出發的營銷活動
實戰練習：實戰策劃與點評
4、老年客戶群體活動策劃與分析
案例分享：XX銀行活動方案，健康才能更好享受生活
實戰練習：實戰策劃與點評

五、沙龍活動營銷策劃
1、沙龍活動客戶還用邀約？
2、打造自己沙龍活動亮點
3、體驗、專項、增值才是沙龍活動的核心
4、一二三四步輕松玩轉客戶沙龍

六、營銷活動復盤更重要
1、營銷活動復盤要點
2、細節決定成敗
3、成功與失敗都是提升