銀行網格化營銷實戰培訓

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【課程大綱】
一、網格化營銷理念概述
1、網格化營銷目的
案例分享：江蘇XX銀行網格化營銷案例分享
2、網格化營銷開發的原則
3、銀行網格化營銷組織架構
4、銀行網格化營銷人員崗位分工

二、銀行網格化營銷核心內容
1、網格化營銷四大模塊
案例討論：為什么銀行年年搞營銷，但年年搞成了活動，問題出在哪？
2、網格化營銷實施步驟
構建網點網格地圖
定人、定崗、定責
基于結果導向的過程管理
3、網格化營銷工具介紹
4、網格化營銷信息管理
5、網格化營銷落地一套三表的重要性

三、網格化營銷實施流程
1、區域網格化獲客方法與策略
案例分享：社區獲客的六招一式
案例分享：基于場景化社區營銷活動策劃
案例分享：構建渠道式企業常用獲客戶方式
案例分享：基于銀商聯盟的整合式獲客戶方式
2、基于特定客戶群體的精準營銷
案例討論：基于社區老年、青壯年客戶群體的需求分析和精準化營銷
案例討論：基于白領、醫生、律師客戶群體的需求分析和精準化營銷
案例討論：基于商戶、公司老板、高級管理層客戶群體的需求分析和精準化營銷
案例討論：基于學生、教師、自由職業者客戶群體的需求分析和精準化營銷
案例討論：基于種植戶、養植戶、返鄉務工人員客戶群體的需求分析和精準化營銷
案例討論：基于企業、學校、醫院、工廠、黨政機關客戶群體的需求分析和精準化營銷
3、網格化營銷的日常管理
4、網格化營銷客戶建檔

四、網格化營銷隊伍建設與管理
1、網格化營銷人員技能提升七步法
案例分享：XX銀行，日常培訓機制案例分享
2、網格化營銷管控工具
兩張表至關重要
3、網格化營銷績效考核設計要點