引爆旺季營銷心經

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【課程大綱】
第一部分 做好旺季營銷六大主線工作；高效把控旺季營銷節奏
規劃先行：明確旺季營銷整體工作計劃
合理制定旺季營銷任務指標體系
科學分解及下達營銷指標
旺季營銷主要工作事項
成立旺季營銷五大專項工作小組
明確旺季營銷關鍵工作節點
明確旺季營銷工作職責，責任到部門、到人
先謀而后動：旺季營銷前期籌備
旺季營銷所需資源排查與整合
旺季營銷宣傳物料籌備
旺季營銷活動物料籌備
旺季營銷工具物料籌備
旺季營銷整體方案如何設計
一鼓作氣：做好戰前動員、提升士氣
動員會的前期準備
動員會的主要議程
動員會的關鍵環節及技巧
如何消除員工心理疲態
如何激勵員工保持高昂斗志
加強員工培訓：做好旺季營銷員工技能儲備
旺季營銷員工需要具備的素質與技能
員工旺季營銷培訓的核心內容
如何組織和實施培訓
如何確保培訓效果
筑巢引鳳：旺季營銷氛圍營造
搶占宣傳高地的“海陸空”三棲戰略
覆蓋四類主陣地戰場的旺季營銷活動廣告推送策略
網點營銷氛圍營造的五個層次
善始善終：打好旺季營銷保衛戰
營銷存款的保有策略
新拓展客戶的孵化
緊扎籬笆慎防同業怪招迭出

第二部分 抓好旺季營銷六大產能來源；明晰產能提升的路徑；
產品到期客戶資產轉化
到期客戶“七三一”管理工作法
到期客戶的異動應對
高凈資產客戶防流失
聯絡頻度保粘度
交叉營銷促貢獻度
增值服務固忠誠度
存量客戶他行資產歸集和價值提升
產品吸引策略
服務感動策略
利益驅動策略
地方項目資金源頭截流
旺季營銷期間地方重點項目
項目資金截流方案設計
重點企業客戶收支兩條線關注
銷售回款營銷策略
應付賬款策略
外拓活動批量獲取優質新客戶

第三部分 落實“四項”督導支撐措施；為旺季營銷開展保駕護航
一點一策策略指導
一點一策方案設計
一點一策方案審核
營銷活動方案支撐
定目標客群
尋求關注點
設計引爆點
旺季營銷激勵策略
員工訴求分析
物質激勵方案
精神激勵方案
過程化管理督導檢視
每日關注員工關鍵行為有效性
每周關注關鍵指標完成進度
每月關注策略執行落實
搭建內部分享機制
旺季營銷“五維推動”機制

第四部分 辦好“四類主題”營銷活動；通過活動開展引爆產能
優惠購活動攢人氣
公益宣傳活動旺名氣
專項營銷活動聚財氣
節慶日活動保熱度

第五部分 經營好“四大特色客群”；做好客戶資源儲備
個體工商戶客群
外出務工人員客群
親子類客群
小企業主客群

第六部分 課程回顧&總結 現場答疑