銀行對公業務銷售漏斗管理心法

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【課程大綱】
認識銷售管理利器——銷售漏斗
關注過程與結果——漏斗法管理體系簡介
銷售推進過程漏斗法營銷思維
銀行對公業務分階段推進策略

模塊一：銀行對公業務銷售漏斗構建
銀行對公業務推進階段與客戶分類
界定銷售推進的里程碑
明確階段目標達成的標志性事件
賦予各階段營銷成功概率
制定各階段行動指南

銷售漏斗應用一：評估銷售員工作表現
如何正確評估銷售員工作
銷售員如何自我評估
透過銷售漏斗發現客戶經理技能短板
工具一：客戶經理關鍵工作行為管理看板
工具二：員工提升建議書

銷售漏斗應用二：評估銷售團隊績效表現
業績指標三維度分解
如何全面評估銷售團隊表現
如何根據評估調整銷售團隊工作重點
工具一：對公業務序時銷售進度看板
工具二：營銷團隊業績管理看板

銷售漏斗應用三：預測階段性業績產出
如何提高業績產出預測準確度
客戶開發任務優先級排布

銷售漏斗應用四：制定銷售目標達成計劃
制訂銷售目標的方法
如何讓目標得到堅決地執行
如何利用漏斗法制訂目標達成計劃
工具：關鍵客戶管理看板

銷售漏斗應用五：制定銷售行動計劃
制訂階段行動策略
制訂客戶推進行動計劃
行動計劃的審核與優化

銷售漏斗應用六：通過績效考核打造團隊協作
如何根據公司目標制訂績效考核策略
如何運用績效考核提升團隊協作意識
課程回顧&現場答疑