網點一點一策產能提升之道

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【課程大綱】
第一部分 基礎篇——銀行零售業務產能提升基本認知
銀行網點產能提升應知應會
零售業務發展三階段
如何打造網點可持續發展模式？
傳統網點經營理念&銷售型管理理念
零售業務產能之鉆
創造網點銷售增量的五類客戶
網點經營現狀分析
網點類型劃分
網點周邊金融生態環境分析
網點客戶群體特征
網點客戶結構分析
網點歷史業務分析
網點人員結構分析
分析網點業績數據從中找出業績缺口
網點管理水平分析
網點SWOT分析
因地制宜的特色網點打造

第二部分 實戰篇——網點產能提升戰略戰術
七劍定江山——網點銷售化產能提升策略
基于網點產能提升的營建之策
基于網點產能提升的雄兵之策
基于網點產能提升的聯營之策
基于網點產能提升的節流之策
基于網點產能提升的利器之策
基于網點產能提升的管理之策
基于網點產能提升的聯姻之策
九陽真經——網點產能提升九大抓手
存量客戶盤活
高端客戶防流失
臨界客戶提升
到期客戶轉化
特定客戶（老年、女性）群體經營
代發、代繳代扣客戶經營
片區客戶開發
高消費群體客戶經營
公私聯動客戶轉化

第三部分 討論、總結