商戰博弈與營銷致勝沙盤

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課程簡介：
1、 一家老牌的商業公司，采用OEM的方法，技術通過引進獲取，生產委托廠家，公司負責發展渠道實現銷售。
2、 為了開拓新市場，應對日益激烈的競爭，老板經過周密的調研，進入了華南市場。
3、 因老板精力有限，決定授權總部幾個骨干中層組建新公司接替華南市場，并賦予期權。
4、 行業多年來有兩種方式銷售：
5、 一是開門店銷售，二是找綜合門店代理銷售
6、 近兩年網上銷售趨勢明顯。
7、 不同的銷售渠道投入不同，帶來的業績也不同，
8、 如何把新市場做起來呢？這是擺在新公司管理層緊迫的課題。
9、 市場上還有幾家同業公司.虎視眈眈。

產品說明：
1、 這家設備商貿公司產品為：
2、 1號、2號、3號產品。
3、 1號產品是在市場上流通多年，產品成熟。
4、 1號產品是市場的主打產品。
5、 隨著消費者需求的升級，2號、3號產品需求迅猛。
6、 2號產品是1號產品的迭代產品，在技術上和使用功能上有了很大突破，能夠滿足不同消費者的需要。
7、 3號產品是2號產品的技術升級品。外觀上3號產品更前衛、時尚、美觀

市場說明：
1號產品起初需求十分旺盛，但隨著高新技術2號，3號產品的問世，1號產品銷量逐漸減弱，
1號產品因價格優勢，在市場上還能占一席之地。
2號產品需求迅猛，上市以后受到消費者的追捧。隨著用戶的不斷增加，在銷售上漸漸超越了1號產品。
3號產品憑借技術及優美外觀設計，深得了年輕人的青睞。
4、競爭對手在市場上也在發力。

渠道說明：
直營店模式一直是該公司傳統模式
市場的變化，代理商和網上銷售發展很快

在互聯網高度發達的今天，新思維、新技術、新模式層出不窮，企業的競爭有時候都不知道競爭對手在哪里，企業就被干掉了。如何提升管理者分析環境、洞察市場、把握機會、制定戰略、確立優勢、改進績效、提高效率、正確決策的能力變得越來越緊迫。
1. 全面掌握公司經營的各個方面，包括：市場營銷戰略、客戶細分戰略、市場營銷的運營管理、人力資源管理、公司財務管理等；
2. 學會用戰略的視角整體化地看待營銷活動，提升市場營銷策略的執行力；
3. 學會市場細分、區域市場定位、營銷策略規劃、資源分配、市場策劃和實施等；
4. 完成思維模式從“銷售導向”向“顧客導向”的轉變，通過對客戶和細分市場的關注實現差異化的產品和服務定位，建立動態的競爭性營銷管理觀念；
5. 學會用財務指標和數據監控營銷活動的針對性和邊際回報。
6. 學會競爭中合作，合作中競爭。優勢策略與劣勢策略的運用。雙贏、雙輸、一贏一輸，囚徒困境的突破

培訓意義和收獲：
經過兩天的學習，學員對商戰博弈與市場營銷的認識更加全面。對“人、財、物、運、供、銷”之間的邏輯關系更加清晰。通過4輪持續的演練和調整，學員將獲得商戰與營銷的寶貴實踐經驗。