DISC情境銷售力訓練

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課程大綱：
課前：采用翻轉課堂方式，完成3項工作：
1、將DISC性格分析相關理論知識通過微信發給學員，提前學習；
2、將性格測評鏈接，通過微信發給學員，課前完成性格測評；
3、所有學員每人準備至少一個具體的有待解決的銷售問題。

開場：提問互動。
一、銷售與性格的關系
通過銷售失敗的典型案例，闡述銷售與性格的關系。

二、揭開DISC神秘面紗
1．DISC的含義
2．DISC性格類型解析
3．DISC性格圖譜解讀
4．快速判斷性格類型的方法

三、DISC四型客戶的銷售技巧
1、D型客戶的銷售技巧
（1）快速判斷D型客戶的方法
（2）D型客戶銷售技巧之七大秘訣
（3）D型客戶銷售話術建構
2、I型客戶的銷售技巧
（1）快速判斷I型客戶的方法
（2）I型客戶銷售技巧之七大秘訣
（3）I型客戶銷售話術建構
3、S型客戶的銷售技巧
（1）快速判斷S型客戶的方法
（2）S型客戶銷售技巧之七大秘訣
（3）S型客戶銷售話術建構
4、C型客戶的銷售技巧
（1）快速判斷C型客戶的方法
（2）C型客戶銷售技巧之七大秘訣
（3）C型客戶銷售話術建構

四、DISC四型銷售人員的自我修煉
1．D型銷售人員的自我修煉術
（1）D型銷售人員的局限性
（2）D型銷售人員的自我修煉術
2．I型銷售人員的自我修煉術
（1）I型銷售人員的局限性
（2）I型銷售人員的自我修煉術
3．S型銷售人員的自我修煉術
（1）S型銷售人員的局限性
（2）S型銷售人員的自我修煉術
4．C型銷售人員的自我修煉術
（1）C型銷售人員的局限性
（2）C型銷售人員的自我修煉術

五、*力問題建構
1．問題聚焦
2．問題研討
3．達成共識
4．成果展示
該部分主要是通過運用前文所學，就學員在實際工作中存在的具體銷售問題，現場建構出解決方案。

結尾：
1、課程回顧
2、*力黃金法則