社交新零售業績倍增方法論

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課程大綱

一、 社交電商成為新零售的核心競爭力
未來三年，社交電商新零售大布局
B2B2C 興起，站在巨人頭上摘桃子
為什么微商都在朝著社交電商新零售平臺轉型
商場導購→朋友圈代購→網紅帶貨→社交節點裂變分銷
社交電商傳播方式是以“品質”為核心
“分享”成為社交電商的核心標簽
吃透社交電商的四大類型

二、 產品輸出：直接與商家合作搭建優質供應鏈
建立一個合理的產品供應鏈
挑選有差異化的品牌，給用戶帶去“不一樣”
去中間環節，施行供應商直采模式
尋找重量級電商供應商，成為產品戰略伙伴
搭建專業社交電商的品類架構
塑造消費場景，產出優質的 PGC 產品
社交電商新零售：團隊裂變和業績倍增解決方案

三、 第三章 引流吸粉：玩轉社交媒體爭奪粉絲
定位準確：深挖社交關系鏈，實現無縫對接
百度霸屏：360 度全網營銷助力社交電商
參與互動：抓住黃金社交時間挖掘流量
直播吸粉：面對面零距離地引入流量
熟人吸粉：別忘記傳統社交平臺的作用
線上講課：塑造自己的專業形象吸粉
IP 號召：在你的社交屬性上加入“超級符號”

四、 社群運營：小而美的社交電商新運營
你有群，你就可以成為店主
社群 KOL：培養社群領袖，締造社群影響力
產品體驗：鼓勵社群分享產品使用體驗
高頻互動：形成獨特的社群價值與文化
形成爆品：打造大單品，引爆社群
培訓機制：傳授干貨的同時把產品賣出去
興趣部落是社群最可行的組織形式

五、 第五章 視頻直播：透過鏡頭開啟零距離購物直播
擁有與用戶高重合度的視頻直播
快手帶貨：10 小時帶貨 1.6 億，引爆社交電商新潮流
淘寶直播：在原電商的基礎上設立直播社區，增加黏性
抖音購物：來自百萬粉絲的變現方案
微博直播：直播視頻推好物，送福利
視頻直播中一定要記住的要領
網紅+直播+全網裂變模式
網紅定義
什么樣的人才能成為網紅
網紅做什么？
直播的蓄客機制與裂變機制：如何設計分銷海報，如何進行私域流量池
小程序的定義
小程序的三層分銷機理
直播的話題設計
小程序+社群的5種方法
小程序+社群的裂變：種子客戶、超級視頻、超級海報、超級素材
社群中人員分工與角色扮演
直播的轉化
案例：某消費企業直播+網紅+裂變程序+社群的持續轉化，收割百萬流量的玩法

六、 活動促銷：制造讓客戶非買不可的讓利優惠
通過超級 VIP 制，贈送創業大禮包
解鎖平臺里面隱藏的返傭比例
全線包郵 無條件滿減的讓利優惠
分享獲得驚喜的社交營銷模式
新人優惠券天天領的運營法則
每天在群里贈送福利，促成更多訂單

七、 信任機制：輕松搞定客戶的成交法則
品牌背書是信任的第一關
做好前端和售后服務是信任的保障
“熟人經濟”的三個信任關系鏈
深諳銷售心理，一言一語打造情感信任
線下沙龍，感受社交電商多種活動
記錄自己做社交電商經歷的文章
社交電商新零售：團隊裂變和業績倍增解決方案