社群新零售動作分解

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課程大綱

一、 迭代升級模型
1. 先構建流量池-魚塘
社群建立
社群運營
2. 流量變現
線上成交
會議營銷
場景營銷
場景營銷傳值釋放

二、 社群新媒體引流
1) 網紅+直播+全網裂變模式
1) 會員引流的2種方式
2) 微營銷社群引流的裂變模式
朋友圈
小程序
社群
訂閱號
3) 引流裂變新方法：短視頻+裂變小程序+社群
網紅定義
什么樣的人才能成為網紅
網紅做什么？
直播的蓄客機制與裂變機制：如何設計分銷海報，如何進行私域流量池
小程序的定義
小程序的三層分銷機理
直播的話題設計
小程序+社群的5種方法
小程序+社群的裂變：種子客戶、超級視頻、超級海報、超級素材
社群中人員分工與角色扮演
直播的轉化
案例：某消費企業直播+網紅+裂變程序+社群的持續轉化，收割百萬流量的玩法
4) 抖音的獨特5種玩法

三、 社群運營關鍵步驟
1. 群建立
2. 群激活
3. 群互動：建群難、互動更難、準備素材要更多
4. 群轉化以門店
5. 群成交（會銷、門店、線上成交）
6. 群分享：群傳播裂變
7. 群裂變
8. 群維護

四、 社群的三個關鍵
如何找群，建群啟動運營
自建設魚塘
搶占魚塘
魚塘搬家模式：把魚塘搬到自己建設的群里面，群主是命脈
如何保持群活躍度
如何獲得信任轉化

五、 自建魚塘模式
首批魚塘苗在哪里？
找好水源
消費檔次
信息
關鍵人物
計劃
邀約進群話術
群激活：
改姓名：某VIP群
介紹
成員分工:網紅、馬甲、客服
儀式
預告

六、 搶占魚塘模式
如何找魚塘（潛入群）
搞定群主
搞定群主
老客戶推薦，群主認證
意向客戶，給折扣、給好處拉進去
找聯盟品牌，已經提前潛伏的
親朋好友、
推廣二維碼
如何搞定群主
群主圖什么？
名利
為群主謀福利
幫群主維護好秩序，獲得認可：不談政治、色情
幫群主謀利：群主常用政策

七、 魚塘搬家模式
哪怕自己搞定，也要自建搬家
把自己群里的二維碼，各位常按搬家，有些群主積極主動，直接拉群

八、 如何進行群互動？
紅包秒殺
便捷服務
群內答疑
早安問候
每天一笑
H5游戲
不同類型的話題：品牌展示、攻略、實戰案例、吐槽痛點、夢想家居

九、 如何贏得信任？
證據鏈打造
打造超級網紅
網紅是誰
網紅如何打造？
讓網紅成為代言
讓網紅成為內容傳播者
讓網紅成為福利發放者
讓網紅成為問題解決者
微課堂分享
邀約進店
一店一網紅，社群贏天下