家紡新零售渠道變革

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課程大綱

一、 市場大數據
1. 新興消費群體的采購習慣
2. 精裝房、存量房、農村城鎮化、家裝后、二次簡裝的存量與增量分析
3. 流通渠道應對流量入口的變遷

二、 家紡業主流趨勢及變化
1. 大家居風口
2. 整裝一體是大趨勢
3. 從C2B到C2C的窗口經濟
4. 從精裝到整裝的一體延伸
5. 軟裝一體化的家居美學開始蔓延
6. 后家裝時代，材料商與家居賣場的歷史機遇
7. 跨界、聯盟，由低頻到高頻的營銷嘗試
8. 以消費者為導向的全網營銷、全員營銷、社群營銷、網紅營銷、病毒營銷
9. 縱向一體化+橫向一體化的產業鏈整合與渠道整合
一、 各品類趨勢與潮流
(一) 總述
1. 單品類展示與集成類展示
2. 賣單品向賣一站式解決方案演化
3. 從樣品包到私人定制
4. 功能性賣點向情感、美學賣點演化
5. 從風格化界定到混搭的跨界美學，到情感美學
6. 從產品展示到個性化體驗演進
7. 后現代風與新古典風相得益彰
8. 從全屋智到萬物互聯
9. 環保健康低碳成為產品演化的趨勢
10. 附載高科技技術的產品切入市場

三、 新零售、新物種-家裝渠道的特點、痛點、演化趨勢、對接點
1. 獨立店
2. 社區店
3. 超集店
4. Office店
5. Shoppingmall店
6. 建材賣場
7. 新零售家電、家居賣場跨界
8. 生活超市
9. 大家居經銷商
10. 大家居聯合店
11. 全屋整裝店
12. 互聯網家裝
13. 個人微店
14. 家居連鎖
15. 隱性渠道
16. 品牌聯盟店
17. 超級會所
18. 廠家的*聯盟
19. 廠家的端拎包入住

四、 渠道“物種”：渠道的分類管理與進入策略
1. A類渠道-重點突破
2. B類渠道-選擇性突破
3. C類渠道-嘗試性突破
4. D類渠道-區域嘗試或選擇放棄
評估標準：
渠道存量增量（重要性）
開發難易度（緊急性）
資源匹配性

五、 新零售、新渠道流量入口
1. 會員裂變
2. 女子美容會所
3. 女子健身會所
4. 品牌女裝
5. 家具經銷有商
6. 窗簾、壁紙、墻布、布藝
7. 婚紗攝影
8. 婚慶策劃公司
9. 與樓盤合作
10. 商場超市
11. 民政局婚姻登記處
12. 婚介
13. 品牌聯盟
14. 360度全景物料二維碼 附件二維碼（共享雨傘、藝術手冊）
15. 圖文印社
16. 新媒體獲客
1) 網紅+直播+全網裂變模式
1) 會員引流的2種方式
2) 微營銷社群引流的裂變模式
朋友圈
小程序
社群
訂閱號
3) 引流裂變新方法：短視頻+裂變小程序+社群
4) 抖音的獨特5種玩法
17.隱性渠道（軟裝設計師、軟裝公司）
18. 小區推廣引流
19. 品牌聯盟體驗館
20. 老客戶營銷（終生保養、清洗、維護）
21. 搜索專業群：車友、知性女人、旗袍、女企業家、師奶、業主群
22. 小眾會所（正和島，私董會、游艇會、獅子會，酒會，茶會、旗袍會,商會，同鄉會，各個協會，）