新媒體內容營銷與直播帶貨
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課程大綱
一、新媒體全景地圖與平臺邏輯-賬號如何運營?
1.新時期用戶洞察
-精神屬性與附加價值(案例:ROSEON-Y)
-關系世界與愛屋及烏(案例:薇婭是賣什么的)
-個性追求與圈層歸屬(案例:10秒視頻的200萬贊)
2.新品牌營銷路徑
-內容種草啟發用戶需求(案例:刷抖音與逛淘寶)
-賬號塑造獲取 I P信任(案例:財經林妹妹)
-粉絲經營打造強力牽引(案例:產房看直播)
-精準轉化促進生意提升(案例:朱成英)
-新媒體營銷的三駕馬車(案例:傳統媒體與新媒體)
3.新媒體平臺邏輯
-抖音-內容為王與算法第一(案例:興趣電商)
-快手-風格塑造與老鐵忠誠(案例:辛巴起落)
-淘寶-電商平臺與搜索引擎(案例:電動眼霜)
-微信-社交名片與多維裂變(案例:汽車銷售)
二、營銷內容創意與短視頻創作-短視頻如何創作?
1.營銷內容創意核心邏輯-實操模型
-希望達成什么營銷目標(案例:特侖蘇)
-需要改變受眾什么行為(案例:同情還是力挺)
-需要改變受眾什么認知(案例:紅軍的宣傳)
-使用什么內容改變認知(案例:七個層次)
-做出什么表達支撐內容(案例:覆巢之下焉有完卵)
2.種草文案創作技巧訓練-實操模型
-小紅書內容的四種類型(案例:評測與清單)
-小紅書文案創作的7步結構(案例:問題前置與利他說明)
-小紅書爆款文案三大特征(案例:絕絕子與閉眼入)
3.爆款短視頻創作四維要素-實操模型
-與受眾共情獲得巨量點贊(案例:新疆棉)
-對受眾有用持續吸取粉絲(案例:虎哥說車)
-讓內容有趣提升完播指標(案例:五菱神車)
-做槽點設定帶來更多互動(案例:南北之爭)
4.短視頻內容創作與拍攝剪輯
-短視頻批量創作的五個捷徑
-短視頻劇本編撰和腳本分解
-短視頻分鏡拍攝和錄制技巧
-短視頻剪輯技巧與美化操作
-短視頻配樂配音與短片輸出
-短視頻發布操作與清晰呈現
三、直播運營操作技術-技術訓練-直播如何升級?
1.直播設計與營銷規劃
-直播實施規劃(案例:為什么播,怎么播)
-直播團隊配套(案例:標準配套與簡配體校)
-直播硬件支撐(案例:直播畫面對比)
2.直播關鍵運營節點
-直播營銷活動(案例:領券與秒殺)
-直播數據分析(案例:四個數據指標的意義)
3.直播分析與復盤
-直播售后保障(案例:客服的價值)
-直播復盤模型(案例:思維復盤)
-直播平臺規則(案例:不能碰觸的紅線)
4.主播呈現技能訓練
-主播呈現三原則(案例:朱廣權直播鑒賞)
-訓練:主播表達實操訓練
-粉絲觸發的結構性話術和技巧(案例:老鐵與寶寶)
-吸粉裂變的結構性話術和技巧(案例:榜一大哥與連麥互推)
-旺場帶動的結構性話術和技巧(案例:看鳥的故事)
-終場期待的結構性話術和技巧(案例:兩段直播結束的視頻分析)
-工具:《結構性話術對照表》
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