存量時代三四線城市商鋪快銷去化實戰解析

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【課程大綱】
一、如何令你的商鋪返租方式規避風險的幾種方法，銷售人員必須掌握商鋪價格的理解三要素之誤區！
1、售價
①　使用面積單價與建筑面積單價誤區
②　買鋪的首付門檻誤區
③　16種返租之誤區
④　銷售返租風險與風險規避策略

二、如何使滯銷的商鋪產品更受客戶喜歡，只有精準的定價，才能讓你的產品產生更多溢價！讓你的商鋪定價更加科學合理的有效方法,，避免定價錯誤造成的損失。
1、一鋪一價表的制作
①　價格制作概述
②　整體均價制定
③　平層均價系統
④　回報率系統
⑤　價格參數微調系統
⑥　虛實價格制定
⑦　制定一鋪一價表
⑧　價格制定過程要素

三、如何使小白能夠快速成為銷售精英，如何使金牌業務員的來客成交率比再次提升20%的有效單兵方法（5+4+3系統）
1、銷售五賣點之基礎信息的靈活應用
①　地段——優勢如何*化，劣勢如何規避
②　規模——互動方式介紹項目
③　檔次——產品方面優勢優化
④　業態——新物種，品牌不再是*
⑤　理念——新運營，互聯網時代下的商鋪新模式
2、如何有效掌握及解決客戶疑慮，投資四要素的重要性
①　安全性——投資商鋪的核心
②　收益性——巧妙算賬法，讓人心動的投資收益
③　升值性——給客戶有效灌輸未來的價值
④　機會性——掌握技巧，全方位輸出項目價值點，暗示客戶把握入手機會
3、如何讓你的客戶對你產生信服之單兵系統的核心
①　何為單兵系統
②　單兵系統之球場理論
③　單兵系統三要素，掌握這幾點，做一個精明的銷售
-邏輯性
-目的性
-策略性

四、快速有效的互聯網拓客方法，如何使用最小成本，實現到訪10000人，如何使你的售樓處來客爆棚。
1、傳統拓客三板斧，如何有效使用傳統方式，使成本降到*，效果迅速提升！
①　發單（派單的7次原理及效果管理）
②　電CALL（電話約訪實戰技巧解析）
③　中介帶客（中介渠道的有效管理注意事項）
2、窄眾人群的認知傳播途徑
3、互聯網媒介各APP的特點
①　視頻
②　圖文
③　軟文
④　硬廣
⑤　小程序、直播、音頻，其他
4、互聯網新媒體推廣的三個思維（信不信、看不看、種不種草），讓你的廣告無限裂變的有效方法！
5、微微一抖APP應用的核心，掌握核心媒介，抓住用戶心理，滋養種子用戶！
①　三小一中心（小視頻+小游戲+小程序，以用戶為中心）
②　兩小一社群（小號+小程序、社群）
③　微信生態系統（朋友圈、公眾號、視頻號、小程序等）如何使更多的用戶沉淀到你的魚塘
6、互聯網拓客矩陣組合，隨項目節點更替使用，快速傳播，讓你的項目迅速爆紅！
①　搖一搖的使用及注意事項
②　轉發的使用及注意事項
③　秒殺的使用及注意事項
④　群發的使用及注意事項
⑤　社群（社群的運營技巧）
⑥　刮刮卡模式，讓每一個有錢人、大客戶再次裂變
⑦　LBS的使用及注意事項
⑧　線上線下雙向導流，讓每一個客戶的朋友圈都免費為你打廣告
7、線下拓客引流矩陣，全方位、多維度，覆蓋更多人群，讓你的案場不再無人問津！
①　憑行駛證領禮拓客
②　憑營業執照領禮拓客
③　憑公務員證領禮拓客
④　重點企業員工領禮拓客
⑤　憑高考證領禮拓客
⑥　其他
8、等待時機，把握機會，迅速出擊之何時推出推介會，面對不同的項目，不同的情況推介會該如何正確操作，才能使你的推介會上成交幾十套房！
①　推介會操作說明
②　推介會注意事項
③　推介會案例+活動視頻

五、商鋪的產品如何升級！讓你領先未來10年
場景打造——主題場景，如何定位主題，讓你的項目一炮而紅！
-愛情主題場景
-兒童主題場景
-英倫主題場景
-懷舊主題場景
-魔幻主題場景
-花園主題場景
-潮酷主題場景、賽博朋克主題場景
-文藝主題場景
-紅色文化主題場景
-科幻主題場景

六、新物種、國潮，新業態等，各類業的如何選擇，業態配比之間的關系如何處理，各業態如何落位才是關鍵，打造讓消費者喜愛商鋪！
-購物類業態
-寵物類業態
-娛樂類業態
-文創類業態
-運動健身類業態
-美學類業態
-市集類業態
-其他類業態

七、經典互聯網拓客銷售經典實操部分案例分析，關于商鋪去化中幾個常犯錯誤的注意點
1、山東臨淄上地廣場
2、銀川歡樂PARK
3、其他典型項目案例

八、現場解決各類問題——答疑環節
九、從業20余年，操作百余項目一線操盤手老師心得體會，教你如何避免及應對各種項目在各節點可能出現的問題。