銷售業績提升與銷售團隊管控

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課程大綱
一、銷售團隊管理者角色定位與領導魅力指數
1、銷售管理者從“超級業務員”到“教練”的大思維轉變
2、領隊/管家/教練三重角色的不同職責表現
3、銷售管理者如何在管理與業績中找到平衡
4、業而優則仕是毒藥更是流弊
5、銷售管理者的“懶人”文化
6、你為什么沒有領導氣場
7、營造強大情緒感染力
8、形成領導氣場的幾大要素

二、銷售預測與銷量分配規劃術
1、沒有銷售計劃就沒有業績
2、銷售預測：定性vs定量分析法
3、銷量確定之硬分配法
4、銷量確定之軟分配法
5、銷量確定之人性化分配法
6、確定銷售任務時銷售人員之眾生態
7、*銷量任務分配法

三、銷售流程管控策略
1、銷售流程優化
2、銷售流程分解
3、銷售流程管控
4、建立銷售隊伍的信息溝通及監督機制
5、基于銷售項目推進流程的監控
6、銷售項目推進流程階段成功標志及階段成功率
7、解決監督中發現的員工工作表現問題——糾偏
8、解決員工工作表現問題的步驟
9、分析診斷員工的工作表現問題并進行糾偏
10、銷售切片式管控

四、銷售績效管理
1、企業建立銷售績效體系所面臨的方法問題
2、銷售績效著力點在短期利益還是長期利益
3、關鍵業績還是非關鍵業績
4、績效管理如何與戰略、組織、人才匹配
5、銷售管理者與銷售人員對推行績效管理的認知
6、傳統文化對績效管理的影響
7、管理基礎對推行KPI的影響
8、銷售績效管理的概念與績效管理模型
9、銷售員關鍵績效指標評估設置
10、績效計劃階段應有的成果

五、改變游戲規則，將“羊”激勵成“狼”
1、銷售人員究竟需要什么
2、中國人要用中國式激勵哲學
3、激勵誤區是個說啥也不能跳的“坑”
4、銷售人員激勵的不同應用
5、80后、90后銷售人員的激勵策略
6、幾種銷售人員的不同激勵法
7、動機和激勵不是一回事兒
8、銷售經理常見激勵誤區
9、“總司令”的激勵菜單