非財務人員財務管理技能沙盤實戰模擬

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課程大綱
第一部分 沙盤布局階段：聚焦資產負債表
－影響生意的關鍵因素
－沙盤介紹，學員布盤
－資產負債表解讀
－資產的構成（流動資產、固定資產；應收賬款、存貨的風險）
－平衡關系理解：錢從哪里來到哪里去了
－資產負債表的作用
－如何透過資產負債表看一家公司的家底？

第二部分 模擬企業第一年經營：聚焦損益表及業績衡量指標
－模擬第一年運營并完成損益表、資產負債表
－損益表解讀：
－收入（收入增長的動因分析）
－毛利及毛利率（透過毛利率看企業的經營策略）
－共同成本（計提與分攤，財務如何確認費用）
－EBIT
－凈利潤
－討論：對經營結果滿意嗎？
－衡量投入產出效率的關鍵指標：總資產回報率（ROA）、股東權益回報率（ROE）
－財務數據只有通過比較才有意義：參照標準是什么？

第三部分 第一年改進：聚焦節流，效率提升
學員分組討論：要求ROA、ROE翻一番，如何做到？
小組匯報：具體行動方案
總結：基本的財務分析方法
節流的本質在于提高資源的利用效率；管理出效益
聯系實際討論：現實中，要做這些改進容易嗎？為什么不容易？

第四部分 模擬第二年企業運營：聚焦開源，有質量增長
需求增加,競爭愈加激烈,客戶期望更多，如何應對？
討論：收入增長四種經營戰略選擇
－市場滲透戰略
－市場拓展戰略
－產品拓展戰略
－多元化戰略
－完成第二年模擬運營
－討論：有效增長與商業決策
－為什么發展是硬道理？
－區分良性增長與惡性增長
－如何實現高質量的增長？
－現金流，有效增長的保障
－現金流量表的構成及關注重點
－如何通過現金流量表的信息判斷公司的健康狀況？
－現金周轉期模型
－產品組合選擇：現金流與波士頓產品矩陣
－如何增加經營活動現金流
聯系實際討論：從自身負責業務角度出發，如何確保本公司的高質量增長？

第五部分 第二年改進：聚焦財務知識在經營決策中的應用
－積少成多，持續改進
－持續改善的八項措施
－增加更多價值
－加強品牌建設
－促進信息交流
－改善質量
－提高生產力
－提高采購效率
－提高支持部門的效率
－激勵員工
小組討論，結合背景信息，在八項措施中選擇四個*項目
總結：分享結果并提煉收獲
用數字說話：財務數據、數字化管理對決策的價值
部分與整體，決策從公司整體出發而不是從部門出發
制度與流程、部門間協同的意義
聯系實際：公司目前有哪些持續改善的項目，結合這個環節的收獲，大家可以在哪些方面做些改變？

第六部分 模擬第三年企業運營：聚焦客戶，短期與長期的取舍與平衡
從關注當下到關注未來：為股東創造長期價值，短期與長期的平衡
市值模型：在賺錢的基礎上，為公司的長遠發展打好基礎
聯系實際：大家的日常工作中，為當下的有多少，為未來的有多少
關注客戶基礎：銷量、忠誠度、形象價值、價格敏感度、付款周期等
小組討論，根據每一期的顧客卡片信息，選擇客戶，完成第三年模擬
聯系實際：能否找出實際工作中看似是犧牲短期利益，但卻有利于公司長期發展的案例？

第七部分 總結及行動計劃
－回顧模擬的經歷，討論不同的行動方式對成功所做的貢獻
－價值驅動力模型
－從模擬中找到收獲并將其應用到企業實際或所負責的領域中
－討論改進的想法，形成行為方案