企業營銷系統創新

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課程大綱
一、認知決定結果。撥云見日，什么是“新商業”
1.商業哲學：商業的本質是什么
2.營銷是什么？營是什么？銷是什么？
3.營銷就是戰爭
1)戰力
2)戰地
3)戰法
研討：現場分析自己企業的力，選擇戰地與戰法

二、WHO？你要賺誰的錢
為部分人服務已成商業常識，但為誰服務呢？為什么？
調研、細分市場已然過時，未來用什么君臨天下？
1.今天的困境，未來的機會何在
1)痛點
2)場景
3)態度
4)行為
2.要賺誰的錢，為什么
1)目標市場的3個標準
2)服務一個小市場，不如創造一個大市場
3.發現機會的兩大核武器
研討：你的企業定位是什么

三、產品力：價值&價格
沒有革命的能力，那就創新吧。
創新很簡單，我給你幾個萬能公式
1.超越價格戰，產品如何創新，把相同賣到不同
2.產品創新的幾個方略
3.失價失全局，定價定乾坤，如何定價？如何賣個好價，賣得有品
4.你的產品（服務）定價方案

四、形象力：傳播&品牌
我們把打仗的地方搞錯了!買東西的是人，指揮人的是“心”，消費者說
其實你不懂我的心，他自己也不懂，但張偉奇讓你懂！
1.消費者的大腦如何運行？如何摧毀、編程、影響消費者的認知
1)“人性”
2)消費者的心智歷程
3)認知 > 事實
2.品牌如何演進，如何花小錢建大品牌
1)品牌是什么
2)品牌有什么作用
3.定位，定天下
1)定位的四大原則
2)定位的四大方向
4.傳播，無所不能
5.幾個容易忽略的點
現場研討：你的品牌定位與傳播方案

五、銷售力：誰來賣&怎么賣
隊伍，偉大的隊伍！高績效銷售模式的設計思路
如何組建隊伍？讓客戶買單
1.廠商關系
2.誰來賣
1)流量裂變
2)機制創新
3.怎么賣
1)信任
2)價值
3)需求
4)能力
5)情緒

六、Q&A:現場交流與實戰問題研討