采購成本分析削減與談判策略

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課程大綱：
第一天
一、價格分析與成本分析
1、價格分析與成本分析的區別
供應商價格的制定方法
影響價格的主要因素
市場競爭類型
2、價格分析重要工具：競標
競標類型和特點
競標的應用環境
二、供應商的成本構成如何構成的
成本的六大分類及其分析
直接物料成本的構成和計算
直接勞動力成本的構成和計算
影響直接成本的主要因素
ABC作業成本法
案例：畫出價值鏈
三、其他的成本分析工具
總擁有成本(Total Cost Ownership)
學習曲線法（Learning Curve）
損益平衡點法（Break-Even Point）
產品生命期成本法（Lifecycle Costing）
目標成本與應該成本
should cost及工具LPP演示
四、基于TCO的其它間接降低成本的方法
目標成本與應該成本
價值工程與價值分析
集中采購
標準化設計
ESI早期供應商介入
全球采購再平衡
供應商整合
供應商LEAN及價值鏈圖
第二天
一、采購策略
定價方法
購買策略
舉例：大宗物料戰略定價方式
二、談判策略
談判準備
可談區間 與 *備選方案
談判4階段
影響談判進程的因素
角色扮演：讓我們成交
三、談判策略與心理學運用
7種常見談判策略及反制措施
8種心理學的運用
視頻：“可視化”的運用
打破僵局的方法
說“不”的藝術
“說服技巧”的戰略及策略
四、談判總結
情緒、行為、談判風格
談判后的閉幕式
角色扮演：年度降價