構筑持續盈單的銷售模型

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課程大綱：
客戶關系：
1.為什么一定要構建銷售系統
2.經典銷售模式分析，幫企業找到適合自己的銷售模式
3.理清客戶關系建立在公司層面的方法
4.客戶關系的三個維度：普遍（基層）、關鍵人、組織（最高決策層）關系的構建

銷售激勵：
1.銷售激勵*實踐分析
2.針對不同激勵手段的優劣勢，對照企業，優化銷售體系
3.銷售激勵手段如何組合使用，最終達到邊“打糧食”邊“擴土地”
4.物質激勵與非物質激勵雙輪驅動，提升員工活力，提高拿單成功率

銷售流程：
1.把銷售建立在流程上，讓銷售越做越簡單，越來越清晰
2.大客戶銷售的 ss7 流程（工具+研討+輸出）
3.流程管控銷售進度
4.重大銷售項目怎么高效管理

銷售管理：
1.設置銷售人員的選拔標準
2.優秀銷售的成長路徑圖（*實踐）
3.銷售管理者培養模型
4.怎么淘汰不合格的銷售