打造積極倍效的營銷團隊

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課程大綱

第一部分：尋找人才，組建團隊
一、從團隊到人才（選用）
1、成功發展的三個階段：資源、能力、團隊
2、人才版圖：組建團隊的五大類型
3、人才版圖的綜合運用
二、從人才到團隊（育留）
1、評估人才的四大核心要素
2、KASH 人才評估問卷
3、運用 KASH 法則培養人才

第二部分：加強凝聚，建設團隊
一、做好團隊建設
1、團隊建設的四維框架
2、目標與機制建設
3、制度與文化建設
二、做好團隊激勵
1、團隊激勵的四度空間
2、四度激勵空間的內容與形式
3、做好四度空間激勵的原則

第三部分：創造績效，發展團隊
一、績效目標達成
1、績效目標設定與分解
2、目標追蹤與復盤
3、目標超越
二、績效教練輔導
1、BEST 績效反饋法
2、GROW 教練法
3、BEST 與 GROW 綜合練習

第四部分：打造系統，成就團隊
一、從營銷到銷售
1、營銷系統四步循環
2、銷售系統天龍八步
3、完善四圍框架系統
二、從管理到領導
1、領導者成長的三大領域
2、由內而外的七大轉變
3、領導力的終身成長思維