管理思維融合與決策邏輯提升

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課程大綱
課程導入：企業如何提高利潤？

第一模塊 企業戰略與管理一致性
戰略≠假大空：深入理解企業戰略的意義
-企業戰略的三個核心概念：空間、價值、資源
-制定戰略的三個基本命題：選擇業務領域、優化價值關系、開發組織能力
規避戰略的兩大“自殺式”誤區
常見的企業戰略定位
-成本領先、差異化、目標聚集
-互動研討：成本聚焦是可行的戰略嗎？
-戰略定位與企業競爭優勢
企業戰略的*目標是什么
-如何實現企業戰略的*目標
-基于戰略目標層層分解的實現路徑
-案例分析：評價事業部A的做法及其對企業的影響
企業競爭戰略對能力的要求
企業戰略需要與之相配的管理思想
-案例分析：企業戰略定位與管理思想背離的蛛絲馬跡

第二模塊：洞悉客戶、向市場要高質量收入
思路一：數據中“掘金”–識別優質客戶
-思考與討論：您是否關注銷售及客戶分析？具體是哪些分析？有用嗎？
-80/20 規則–誰是你最重要的客戶？
-正確評價客戶的盈利情況
-客戶識別帶來的思考：您的銷售團隊配置合理嗎？
思路二：不是所有的客戶都是好客戶–客戶貢獻細分
-精準定位高價值客戶
-行業對標，發現高潛力客戶
-金牌、銀牌、銅牌客戶的資源配置戰略
思路三：賺錢不急于一時–客戶終身價值的應用
-虧本促銷的合理性與必要性判定方法
-案例分析：這筆生意值不值得做
思路四：價格管理–銷售通過降價打市場的建議合理嗎？
-降價 vs 提價的博弈
-大客戶與小客戶的價格管理策略

第三模塊：向內部管理要利潤
基于企業戰略的降本增效：成本管理和控制應該從哪里入手？
-降本增效≠“砍砍砍”
-如何避免全員降本卻效果甚微的尷尬局面
-不同商業模式下的成本策略：什么是該花的錢、什么是不該花的錢
企業全流程降本增效的常見思路
緊盯研發，創造利潤新空間
-研發決定80%的產品成本，如何控制？
-研發成本失控的原因
-案例分析：華為產品開發團隊（PDT）
-案例分析：某上市公司研發降本實踐分享
管好采購，別讓10%的業績打水漂！
-全流程采購降本的思路與方法工具
-案例分析：某公司采購降本的*實踐
突破經營瓶頸，避免盲目擴產能
-生產改進，實現產線“平滑生產”
-花小錢辦大事：定位短板、改善短板
-如何從生產角度快速提升利潤：短期改善與長期改善思路
銷售費用與管理費用的削減思路

第四模塊：向供應鏈管理要效率
思考與討論：為什么說企業間競爭是供應鏈之間的競爭？
什么是供應鏈？什么是供應鏈管理
供應鏈管理的三大層次
案例分析：采用全球戰略的*企業的供應鏈管理優勢
用有效的供應鏈管理獲得企業競爭優勢
-向供應鏈管理要生產率優勢
-向供應鏈管理要顧客價值優勢
實戰演練：哪些是阻礙我們有效地與消費者、物流和供應商協調的“屏障”或“壁壘”
全面把握供應鏈管理的核心因素：信息共享、計劃協同、供應鏈透明度
如何*限度地贏得實施供應鏈管理的效益
-案例分析：供應鏈管理如何驅動企業加速周轉
第五模塊：實現盈利能力的關鍵–人的能本管理
細化戰略目標，植入績效機制
思考與討論：什么才是好的績效考核？
如何驅動人人成為經營者
-如何*程度的發揮人的能動性
-人的能力和以前還一樣嗎？
案例分析
-某知名國際公司對銷售人員的績效評估
-某IT服務企業，人員費用居高不下且逐年攀升，問題出在哪里？