標桿房企全周期設計管控流程解析及跨部門合作

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課程大綱
第一部分 可研階段設計管控—拿地策略、貨值*化（設計、投資、營銷）
1.1土地獲取策略
成交量分析、成交價格分析、去化情況分析
案例：以JD悅峰項目所在城市的市場情況，分析投資布局策略
1.2 整盤貨值*化
規劃形態、商業排布、地勢利用
案例：ZH錦城等5個項目分析

第二部分 方案階段設計管控—產品力提升（設計、營銷、成本）
2.1溢價產品分析
1）全國典型城市一家產品銷量、售價分析
萬科洋房銷售及溢價分析，洋房銷冠的產品分析
華潤洋房銷售及溢價分析
金地洋房銷售及溢價分析
龍湖洋房銷售及溢價分析
2）產品溢價點梳理
3）溢價產品研究原則與邏輯分析
2.2 價值元素解析
1）私家庭院帶來的價值解析
案例：萬科、華潤、龍湖、金地標桿房企小院尺寸設置原則及尺寸
案例：VK、LF項目成本、客戶、營銷、報建維度庭院設計分析
3）頂層贈送帶來的價值解析
案例：ZH龍璽、盛世城項目頂層產品銷售分析、客戶分析
4）底層空間贈送帶來的溢價
案例：融創1號、旭輝江山府項目底層空間使用、銷售售價、成本分析
5）獨立入戶帶來的溢價
案例：1部梯~6部梯項目設計溢價分析
6）戶型贈送帶來的溢價
案例：戶外贈送、戶內贈送帶來的產品溢價

第三部分 示范展示區設計管控—示范區快速展示、示范區標準化（設計、合約、工程）
3.1 示范區快速展示方法論
1）萬科、金地、碧桂園、龍湖、旭輝等20個項目示范區開放周期對標
2）華潤、龍湖、萬科標桿地產售樓處、展示區開放周期對標
3）影響示范區開放的原因分析
4）設計維度措施方法
案例：LF示范區標準化
案例：HR示范區標準化
5）合約維度措施方法
華潤、龍湖、萬科標桿地產總包進場時間對標及供方培養
6）工程維度措施方法
穿插提效及材料定樣
3.2 示范區精細化管控
案例：以LF舜山府項目為例，闡述各階段精細化管控方式
1）設計階段
供方體系搭建、體量推敲、功能明確、圖紙審核
2）材料定樣階段
項目借鑒、實地考察、樣板墻搭建
3）現場施工階段
設計師駐場服務、聯合巡場制度
案例：LF原府項目建筑、景觀示范區復盤
案例：龍湖、旭輝、萬科、融創等19年20年開放優秀示范區案例解析（包括旭輝江山云出、萬科17英里、龍湖塵林間、金科九曲河、路虎生態城等20余個）

第四部分 規劃批復階段設計管控—報批報建流程（設計、報建、合約）
4.1報批報建痛點梳理
4.2 外部因素、設計審圖等對應的管理動作
4.3 設計、報建、造采流程管理及會議制度
案例：LF四個項目的問題及數據支持

第五部分 圖紙階段設計管控—施工圖管控要點（設計、客服）
5.1 流程要求及標準動作管控
5.2 審圖要點應用
案例：龍湖施工圖審圖要點流程及常見問題分析
案例：萬科施工圖審圖要點

第六部分 銷售階段設計管控—銷售物料提資、地庫常見問題解析（設計、營銷、客服、工程）
6.1銷售物料提資標準化
1）車位銷售，2）合同附圖，3）戶型圖提資等
6.2銷售培訓
案例：萬科車位物料提資標準化成果
案例：LFP1、P2檔地庫標準化研發及成果
案例：龍湖、萬科地庫常見問題分析

第七部分 施工配合階段設計管控
7.1驗收配合
7.2項目交付配合