物業市場拓展方法論及招投標策略特訓營

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【課程大綱】
一、物業市場拓展的前世今生
1、物業市場拓展工作的歷史
2、物業市場拓展的近況及物業企業收并購近況
3、物業公司進行市場拓展的常見類型
4、物業市場拓展常見的競爭對手及打法分析

二、物業市場拓展的頂層設計
1、物業市場拓展工作的痛點難點及解決方案
2、物業企業領導如何定相關指標
3、物業企業領導如何搭建團隊，招聘人員
4、物業企業領導如何制定激勵方案，其它公司方案分享

三、物業市場拓展的標準流程
1、物企市場拓展四大類型SWOT分析（前期物業、業委會、單一業主、公建項目）
2、物業市場拓展的全流程解析（全部流程逐個分析）
3、物業企業市場拓展前的籌備、核心競爭力的梳理、定位的制定
4、物業市場拓展工作的渠道梳理及應對（傭金導向型）
5、物業市場拓展工作的渠道梳理及應對（戰略合作型）
6、物業市場拓展工作的渠道梳理及應對（借力用力型）
7、有效的信息來源評價維度

四、物業服務方案的制定及提案
1、拓展信息的匯總、篩選與評估
2、拓展項目上會決議的時間節點
3、不同類態甲方的觀注點解析
4、物業服務方案的制定及提案

五、物業市場拓展過程中的關鍵策略
1、客戶的談判策略及現場演練
2、現場踏堪的注意事項
3、標桿項目的打造及參觀過程中的注意事項
4、物業友商的培養及功能

六、物業公建項目招投標相關法律法規及*政策
1、物業市場招投標相關政策法規
2、物業市場招投標的基本概念
3、物業服務招投標原則
4、物業服務招投標的方式
5、物業服務招投標的評標方法

七、物業服務招投標的核心控標技能
1、前期物業招投標的市場分析
2、政府采購物業服務招投標市場分析
3、業主大會物業服務招投標市場分析
4、單一業主物業服務招投標市場分析

八、政府采購物業服務的招投標流程及技能
1、政府采購的招投標流程
2、如何在現場踏堪的過程中了解關鍵信息
3、如何協助甲方編制招標文件（門檻）
4、如何選擇合適的企業作為友商（圍標）
5、標書的制做及述標
6、專家組的溝通與培養
7、色彩性格分析學在銷售中的應用