新時期房企數字化營銷矩陣落地及成交破解

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課程大綱
引言：當下房地產市場六大趨勢和政府管控的六個手段
一、房地產市場銷售額、需求、客戶群、科技底層、企業轉型的未來五大變革

二、房地產營銷競爭格局三個現狀
1、新房交易模式的改變
2、渠道崛起及進化
3、平臺型模式的紅海競爭與藍海機遇

三、當下環境下房地產企業的六大痛點
1、高周轉模式難以持續
2、水壩分流模式失效，天雨模式啟動
3、客戶獲取成本居高不下，轉化率不盡人意
4、被渠道綁架愈演愈烈，費率超標
5、無法保證渠道效能
6、銷售凈利率嚴重受影響

四、破局：房地產未來的變革之路
1、輔助銷售的四大趨勢
一二手聯動深度融合
分銷服務全產業鏈化
內外場服務主體統一化
新型渠道逐漸崛起
2、開發商數字化營銷發展趨勢
營銷的三大場景需數字化破局
數字化營銷實現的四個路徑
3、數字化時代下的銷售模式變革
人才結構
能力結構
項目貢獻（運營 系統 數據 銷售）
營銷貢獻（轉化）
流動貢獻（渠道）
服務貢獻（平臺）

五、實操：數字化時代下房地產營銷矩陣運營落地解析
1、什么是線索(潛在客戶)? 如何定義線索獲取? 怎樣獲取潛客線索?
1）集客式營銷方法–讓魚找上門
2）目標客戶營銷方法–魚叉精準捕魚
3）營銷自動化方法–助力線上線下，獲客轉化落地
2、制造流量： 如何通過集客式營銷讓客戶主動找上門
1）集客營銷 VS 推式營銷
2）如何進行集客營銷？
第一步，吸引：通過優質原創內容，吸引潛客
第二步，轉化：潛客轉化線索
第三步，成交：線索轉化成單
3、目標客戶營銷（ABM）營銷法則及實施方法
1）理想客戶的特征確認和信息獲取
2）個性化精準內容觸達。誰來說？對誰說？說什么？怎么說？
3）衡量影響的五個維度，數據、覆蓋度、知名度、觸達、參與度
4）目標客戶營銷的5大重要優勢
4、營銷自動化助力線上線下獲客落地的四個關鍵模塊：內容、線下活動、直播、社群
1）線上：內容營銷
明確的內容營銷策略
內容獲客：如何優質內容傳播累計銷售機會
2）線下活動：如何重新定位
在獲客瀑布流中的位置：轉化，如何提升轉化率？
標配：團隊作戰+營銷自動化
3）如何用營銷自動化提高活動獲客效果？
4）四種線下活動客戶如何提升獲客效果？
5、線上+線下：社群營銷的關鍵方法解析
1）經營關鍵人物，比拜見大人物重要
2）顧客關系的重頭戲，是在成交之后開始
3）為什么要做社群？
品牌社群，勢在必行
社群自身價值凸顯，社群三大價值。
品牌自身已有社群基礎
4）如何做社群？
構建社群
社群可選的渠道
6、線上+線下：在線直播及實操要點
1）如何借勢直播獲客并完成線索孵化？
直播渠道選擇
內容：決定直播需匹配的用戶購買周期
2）直播實操：如何完成企業直播
實操要點
轉化營銷和銷售協同
7、高效獲客TIPS
1）研究100家競爭對手
2）把每一個人都逼瘋
3）三個指標，打造穩定獲利的客戶組合
4）弄清低成本的概念

六、數字化營銷戰略方法論解析（全案例）
1、恒大全民營銷的數據呈現
2、拆解數據背后的四大邏輯（規則、內容、裂變、循環）
3、數字化營銷2.0體系的搭建及案例分享
一個核心
四項深度賦能
四大維度觸達調動
五大營銷標準動作
三層基本保障
兩種運營思維
數字化營銷方法論總綱
案例解析

七、數字化案場升級后的客戶成交破解方法（案例）
1、 案場升級：智慧型案場、渠道型案場、服務型案場
2、數字化時代客戶轉化模型及工具
3、 案場四大顛覆
1）客戶模板的建立：區域客戶白描銷售員如何運用到逼定中來（案例）
2）案場能力變革——不同來源不同的逼定方法：
3）內場統籌法則（案例）
4）粘性打造——新時代下內場個人社群超級 IP 運作
5）老帶新（社群運營）

八、AI人工智能互聯2.0如何讓地產智勝服務營銷（落地案例互動實操）
九、新趨勢新機遇：做差異化的連接器價值