投標核心技能提升及投標文件編寫策略專題培訓

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課程大綱

第一講：實踐理論基礎
一、招標發展歷史
1. 前世今生；
1）前世；2）今生（假、亂、低）；案例：福建某鄉搖號球粘號作弊案例；
2. 來世；
1）未來發展的三大趨勢；2）電子化招標的影響；案例：電子化招投標視頻展示；
二、招標法律體系
1. 三個不同的適用體系（住建部、財政部、商務部）；
2. 三級法律法規體系（人民代表大會、*及各部位、地方政府）；

第二講：評標過程揭秘
一、 評定原則
1. 評定一致；2. 評定分離；案例：深圳市現行評標辦法；
二、評標委員會構成來源及評標基本流程
1. 評標委員會構成和來源；
2. 評標基本流程和方法、評標專家的分類模型、評標各方心態；
案例模擬1：結合一個實際的招標項目，讓學員模擬一回專家來打分；
三、評標過程
1. 棘手問題處理流程；
2. 主觀客觀分；
案例：主觀客觀分的區別對待；
案例：某真實安保評標報告解析；
案例模擬2：結合剛掌握的主管分客觀分內容，對案例模擬1進行再深化；
小組討論和分享：評標揭秘完了，從投標人角度，覺得決定中標結果的關鍵因素有哪些？

第三講：招標文件解析
一、招標文件構成
1. 三位一體；
1）招標方的采購需求（控招標）；2）投標人的投標指引（控投標）；3）評委的評審依據（控評標）；案例：茶壺里煮餃子，倒不出來了。
2. 招標文件結構（物理形式結構、內在邏輯結構）
二、核心內容講解
1. 資格條件分類及詳述；
2. 商務實質性條款和技術實質性條款；
3. 評分辦法；
實戰小游戲：結合自身投標項目，替招標方編制一個評分辦法、資格條件和實質性條款；
三、核心內容設計
1. 設計原則；
2. 法律排斥條件 1）法律法規的約定；2）法律法規的巧妙利用；
案例：排斥條件的巧妙應用；
3. 知己知彼 1）先知己，再知彼；2）求同存異；實戰模擬：“知己知彼，求同存異”；

第四講：投標文件編制技能提升
一、投標文件編寫的基本要求及細節錯誤分析
1. 商務部分和技術部分；
2. 避免投標文件被否決–法定否決投標的7大條款；
3. 商務部分的編寫要領–嚴格按要求；
4. 容易忽視的細節錯誤分析；
二、優勢競爭格局下的投標文件編寫策略
1. 不能忽視的招標文件；
2. 優勢競爭格局下的編寫策略–針對性；
3. 體現針對性的兩大要領；
二、劣勢競爭格局下的投標文件編寫策略
1. 分析招標文件及評分標準；
2. 識別評分標準中的“暗坑”；
3. 劣勢競爭格局下的編寫策略–貼合性；
4. 體現貼合性的兩大要領；
5. 增加投標書的翻閱感；
總結回顧與課后行動計劃
1. 待解問題答疑；
2. 每個學員寫出本次培訓的三點收獲，小組內相互傳閱；
3. 每個學員寫出本次培訓后的三點工作改進計劃，小組內相互傳閱；
4. 現場學習情況的小組評分統計。