狼性銷售實戰訓練營

狼性銷售實戰訓練營課程/講師盡在狼性銷售實戰訓練營專題,狼性銷售實戰訓練營公開課北上廣深等地每月開課！狼性銷售實戰訓練營在線直播課程（免費試聽）。專家微信18749492090，講師手機13522550408，百度搜索“交廣國際管理咨詢”了解更多。

課程大綱
破冰：狼性團隊建設
思考：什么是狼性？如何將狼性運用在銷售工作中？
一、銷售流程分析及具體工作
1.銷售流程分析
2.具體工作分析

二、銷售關鍵節點梳理
1.提前準備電話約訪
2.銷售人員應該具備的心態
3.客戶信息的收集及分析
4.制定拜訪計劃
5.商務禮儀的準備
6.銷售工具的準備
7.電話約訪技巧
8.【實戰練習】電話約訪

三、初步接觸建立印象
1.幾種常見的開場方法
2.避免開場白中容易出現的陷井
3.如何贊美客戶？
4.如何與客戶寒暄
5.【實戰練習】開場白

四、調查研究了解需求
1.客戶需求的種類
2.了解客戶需求的有效方式——顧問式銷售
3.*提問技巧挖掘客戶組織需求及個人需求
4.【實戰練習】探詢需求提問（面對客戶應該提問哪些問題，搜集哪些信息和情況小組提問練習）

五、呈現價值證明實力
1.如何有效塑造產品的獨特價值
2.如何針對不同部門的人介紹產品
3.透過證據說服客戶
4.獲取承諾
5.思考：項目中斷的標志
6.【實戰練習】FAB演練

六、深度接觸鞏固關系
1.思考：我們有哪些深度接觸的方法
2.分析客戶內部評估小組的不同角色及立場
3.思考：如何迅速明確決策層,執行層與影響層關系？
4.分析客戶內部關鍵決策人?
5.如何與決策人建立私人關系的建立方法（送禮、宴請、宴會氣氛如何調節等基本要求）
6.【實戰練習】邀約吃飯及送禮的技巧

七、方案設計處理異議
1.如何做好方案的報價
2.思考：報價后沒有反應怎么辦？
3.什么是異議
4.如何有效解除客戶常見異議
5.價格異議
6.質量異議
7.其他異議
8.【實戰練習】異議的處理技巧

八、商務談判簽訂協議
1.項目評估——我們有贏得可能嗎？
2.最后確定價格的考慮因素
3.商務談判的技巧
4.促成簽訂協議的技巧
5.【實戰練習】商務談判的技巧

九、售后服務客戶管理
1.簽訂合同后的主要工作
2.思考：如何做好售后回訪？
3.如何要求客戶轉介紹
4.如何做好老客戶的管理