從需求到產品規劃訓練

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課程大綱
1.案例解析：需求到產品規劃的整體過程
說明：以下案例，根據學員單位的行業特征選擇一個
B2C咨詢案例：某廚電產品的全生命周期設計方案
1.1產品規劃的作用
1.1.1產品規劃的戰略描述與繼承
1.1.2如何預判斷產品規劃結果的好壞？
1.2基于IPD的產品規劃流程框架
1.3整體活動
1.3.1從戰略繼承到市場研究
1.3.2發現新的業務機會方向
1.3.3產品規劃的實現與商業化
1.4如何計算產品的投資回報
1.4.1了解行業的產品投資回報
1.4.2審計公司歷史的產品投資回報
1.4.3設定未來的產品投資回報

2.九宮格：如何讓產品規劃得到資源支持并高效落地執行
摘要：產品規劃只是繪制了美好的藍圖，將藍圖變為現實還有很多工作：“內外協作、根據環境變化的設計變更、執行力！”
2.1如何設計產品規劃落地的高效落地（九宮格）
2.2產品規劃與營銷策劃如何結合（階段交付）
2.3如何讓規劃的產品適度前瞻性領先（組織流程支持）

3.產品規劃全套工具與現狀的結合的選擇
3.1影響產品規劃的三次元
3.2初步選擇未來新產品的突破方向
3.3產品規劃的三次迭代修訂
3.4主要模板的應用

4.從市場與產品的適銷對接開始
摘要：初步了解市場的影響要素，從外部環境、競爭、客戶與用戶的各個方面了解行業的背景和現狀，為后面的創新提供舊市場/產品的信息。
4.1市場格局：建立市場VS產品總視圖
4.1.1該環節的常見問題
4.2現有細分審視
4.2.1建立細分模型（方式）
4.2.2細分模型選擇的關鍵要點
4.3構建價值鏈關鍵路徑
4.4現有目標市場描述

5.被盲視的趨勢性市場需求機會點
摘要：只有夕陽的企業，沒有夕陽的產業。2001年、2008年、2015年，中國經濟發展出現7年之癢。但是在每一次經濟危機到來的時刻，都是市場升級、客戶的消費升級的*時刻。每一次轉型之后，伴隨傳統大鱷的退場是那些鳳凰涅盤后的新興公司。如何找到市場、產品華麗轉身的機會點？
5.1從趨勢性因素中發掘變量
5.1.1PEST模型的44個方向
5.1.2合并同類項
5.1.3建立機會/威脅矩陣
5.1.4發現從量變到質變的關鍵要素
案例分析：從 P角度產生的問題
案例分析：從S角度產生的問題
案例分析：從T角度產生的問題
5.2機會/威脅點對細分規則的改變
5.2.1實戰工具模版
5.2.2課堂實戰：機會點篩選與排序
案例分析：從醫療器械到保健盒子的機會轉換
5.2.3量化數據
市場規模
增長率
競爭份額布局
用技術生命周期曲線分析
5.3發現市場盲點：選擇能夠獲得的機會點
5.3.1整體競爭分析
案例分析：電動汽車的市場再細分與三代產品的預設
案例討論：豆漿機的三代產品機會可能性
5.3.2嘗試建立新的細分方式
5.4輸出市場評估報告
現場咨詢：現場企業尋找市場機會點中的問題

6.深度挖掘客戶需求：“痛點”就是剛需嗎？
摘要：用戶為中心是個“假命題”，按照用戶的需要，產品只能是功能疊加、性能無限提升。結果是非標產品越來越多、單款銷量越來越少、企業步入虧損。只有像蘋果、微信一樣，基于龐雜的市場信息發掘出用戶的核心利益、打造與之適配的功能/性能，讓用戶得到超預期的產品。
6.1 “痛點”與“剛需”其實就是價值研究
6.1.1購買決策因素VS價值主張
6.1.2客戶屬性角色研究
6.1.3購買決策因素研究：不僅僅是“痛點”與“興趣點”
6.1.4價值主張研究：“痛點”與“剛需”的綜合體
6.2價值鏈矩陣
6.2.1從產品功能使用頻度開始
6.2.2場景研究
6.2.3用5W2H完善價值發掘
6.3實戰工具模版
案例分析： 從健康空調到PM2.5
電動車的產品路線

7.重構價值鏈：從消費升級到產品升級
摘要：機會市場的再次深度挖掘，發現我們可以通過努力獲得的市場，
7.1建立子市場，重構價值鏈
案例分析：健康慢病管理
7.2PEST下客戶群的購買驅動力變化
案例分析：從電飯煲到電風扇
7.3價值鏈加固：除低效、增高效
案例分析：互聯網企業都在干什么
7.4分析活動中的要點

8.保護好你的利潤：戰略控制點設計
摘要：如何保護好自己的市場，盡可能的將競爭者屏蔽在外面？如何盡快的搶占市場占有率，成為行業龍頭？
8.1戰略控制點的十個方面
8.2如何建立領導地位
8.2.1設計保齡球道
案例分析：他們如何成為獨角獸
建立

9.有效的產品創新打動市場
摘要：萬眾創新是口號，有效創新是目的。每年70%的創新產品失敗、20%的創新產品只能收回成本、只有10%的創新能夠暢銷并產生巨額利潤。如何降低產品創新的失敗率？
9.1發現最容易得到市場認可的創新方向
9.1.1競品比對，痛點再發掘
9.1.2基于ANSOFF的啟示
9.1.3基于技術生命周期的啟示
9.1.4將WNC與創新方向結合到實際產品
案例分析：健康產品空調的未來可能方案
9.2從創新方向落地到用戶價值
9.2.1初步獲得產品候選概念系列
基于購買決策表的啟示
基于WNC中產品價值的分解
案例分析：保健盒子的SWOT匯總
案例討論：建立同洲電子VS小米的SWOT匯總
9.3基于技術生命周期定義上市時間
案例分析：APPE的移動互聯產品路線
案例討論：同洲電子VS小米的產品路線圖
9.4輸出文件
9.4.1市場VS產品機會一覽圖
案例分析：從*O到*KIA再到APPE，您看到了什么？
現場咨詢：現場 企業如何將市場機會點與公司產品對接

10.為暢銷服務的產品價值主張
摘要：“酒香也怕巷子深”，好產品更要好營銷。沒有一個打動市場的賣點，再好的產品也將“藏在深閨無人知”，如何尋找到讓客戶動心的賣點？
A.*體驗是潛在價值的超預期滿足
B.流程工具
10.1從產品特性得到賣點
方法工具演示（理性因素排序）
實戰案例演練
10.2從客戶需求得到賣點
方法工具演示（感性因素排序）
實戰案例演練
10.3產品的價值主張
建立雙因子矩陣
依據公司技術實力確定重點
實戰案例演練
現場展示：優秀產品的價值主張

11.模版工具套裝交付