采購成本降低及供應商管理

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課程大綱：
第一部分：挖掘采購降本機會
一、分析采購支出
解決問題：如何按物料與供應商分析采購支出結構？
1.物料品類劃分
2.按物料品類分析支出
3.按供應商分析支出
*實踐：標桿企業采購品類的三級劃分法
工具模型：帕累托原理
二、評估降本優先級
解決問題：如何快速挖掘采購降本優先機會？
1.支出金額與降本空間
2.降本難易度與降本收益
工具模型：優先矩陣
三、評估降本績效
解決問題：如何評估采購降本績效？
1.成本節約（Cost saving）
2.成本降幅(Cost down)
工具模型：采購降本績效報表
第二部分: 有效實施采購降本
一、運用定量分析降本
1.貨比三家
2.分析成本結構
3.應用“生命周期成本法”合理決策
工具表單: 標準比價單
工具模型：價格與成本結構模型、生命周期成本模型
實例演算：產品成本結構分析核算
實例演算：如何貨比三家？
實例演算：兩個設備采購方案的購買決策
二、有效整合資源實施降本
1.運用集中采購縮減成本
2.優化框架協議提前布局
3.優化貨源策略變中求勝
*實踐：標桿企業利用品類整合提升采購成本競爭力
工具模型：采購總部與分部的職能整合優化模式
三、創新業務模式實施降本
1.應用價值工程創新降本
2.利用供應商早期參與降本
3.實施數字化采購降本
*實踐：標桿企業應用價值工程優化包裝成本
*實踐：標桿企業優化設計方案降低人工作業成本
案例分享：應用電子競標實現速贏
第三部分: 有效管理供應商績效
一、評估供應商績效
解決問題：如何制定供應商績效評估標準并有效開展供應商績效評估？
1.供應商績效管理程序
2.供應商績效評估陷阱
3.供應商績效評估標準
工具模板：供應商績效評估標準
二、管理供應商績效
解決問題：如何確定供應商績效改善的重點與目標？
1.識別供應商績效短板
2.溝通供應商績效問題
3.設定供應商績效目標
工具模板：供應商績效計分卡
三、改善供應商績效
解決問題：如何應用績效評估結果推動供應商績效改善？
1.執行供應商績效激勵舉措
2.實施供應商改善績效計劃
3.審核供應商績效改善結果
案例研討：針對低績效供應商采取的不同管理方式
第四部分: 優化供應商管理策略
一、劃分供應商類別與等級
1.交易型
2.合作型
3.戰略型
4.績效等級ABCD
工具模型：供應商關系類別矩陣、供方博弈力評估法、需求博弈力評估法
二、實施供應商分級分類管理
1. 供應商拜訪計劃
2. 供應商溝通機制
3. 供應商關系策略
4. 供應商基數優化策略
工具表單：供應商拜訪計劃表、供應商例行溝通計劃
工具模型：供應商關系策略矩陣、供應商基數優化策略矩陣
三、改善供應商關系管理
1.平衡協調供應商關系
2.供應商管理策略與商品類別匹配
3.改善戰略供應商關系策略
*實踐：標桿企業供應商管理策略