采購成本控制削減與談判技巧

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課程大綱：
模塊一：采購與成本
1.采購的價值
2.采購轉型（不但是買，還有很多發揮價值的地方）
3.站在供應鏈的高度做采購
4.公司采購的發展階段
5.采購4.0及升級之路
6.價格、成本和價值
7.總成本TCO
8.成本戰略

模塊二：降本策略規劃
9.價值鏈分析
10.財務數據分析
11.采購數據清洗
12.供應商數據收集
13.供應商定價模式
14.供應商的成本構成
15.卡拉杰克模型在成本管控中的應用

模塊三：降本執行及MRO類成本管控
16.商務降本
17.流程降本
18.技術降本
19.MRO采購的管理痛點及管控辦法
20.VA/AE工具及案例應用
21.TOC降本實戰
22.MRO標準化

模塊四：高效談判及技能提升
23.商務談判-采購人員的核心技能
24.什么是成功采購談判的標準
25.對內談判與對外談判
26.四類不同物料的談判策略
27.談判的情勢判斷
28.市場與情報收集分析
29.數據分析
30.談判的策略設定
31.競爭性談判和合作性談判的戰術選擇
32.談判過程控制（開局、中場、終局）
33.談判桌上的機關
34.強勢（*）供應商的談判演練

模塊五：群策群力，翻轉課堂
35.頭腦風暴
案例分享，互動學習