渠道營銷創新打法案場管理及實戰拓客解密

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課程大綱
第一講 房地產渠道營銷策略
一、房地產營銷解讀
1、營銷的品牌理解
2、營銷的三個過程
3、營銷的經營理解
4、營銷四件事
5、營銷的四個階段
6、營銷的四個公式
二、房地產渠道營銷核心
1、六步剖析房地產渠道營銷
2、房地產渠道營銷的一個核心
3、房地產渠道營銷的使命
三、房地產渠道營銷的能力模型
1、數據分析管理能力
2、策劃創新能力
3、陌拜能力
4、整合資源能力
5、成本控制能力
6、團隊協作能力
四、10個房地產渠道拓客策劃方案及執行技巧
案例分享/課堂測試/視頻賞析

第二講 拓客
一、拓客的核心思路
1、重點突破，分銷為輔
2、整合渠道，分銷借力
3、整合資源，統一調配
二、拓客的5個關鍵要素
1、客戶的有效性
2、精準的客戶地圖
3、創意為先
4、關注用戶場景
5、拓客數據分析
三、拓客的常規方式與創新
1、大客戶拓展標準動作要點
2、大客戶拓展十大方法
3、拓客的方式、時間、范圍和執行要點
4、拓客外展點的等級和布置要點
5、創新拓客渠道
四、提高拓客成交轉化率的5種手段
1、暖場活動
2、訪談
3、消費
4、專項推薦
5、回訪饋贈
五、提升拓客內外場銜接效率
1、增加內場銷售人員
2、內場外拓人員角色輪換
3、精準內外場對接
4、組建專職接待團隊
六、拓客管控
1、金錢激勵結果管控
2、狼性行銷
3、行銷過程管控的創新
案例分享/情境演練

第三講 渠道營銷案場管理
一、顏值即正義
1、美得有特色，有辨識度
2、功能設置上有獨創性
二、體驗驚喜感
1、五大方面打造*購房體驗
2、智能化案場提升客戶購買體驗
三、品牌式服務
1、把客戶當女朋友，而不是上帝
2、尊重客戶，摒棄本我思維
3、建立服務制度，支撐*服務
四、案場管理
1、案場管理的真正價值是什么？
2、案場管理有幾個境界？
3、案場管理，“管”的是什么？“理”的是什么？
4、案場管理的標準是誰制定的？
5、案場管理的執行者是誰？
6、案場管理的核心目標是什么？
分組討論/課堂演練：搭建案場精細化管理SONDE模型
案例分享：案場精細化管理的10個小技巧
五、案場銷售力提升
1、三個步驟打造案場“沖擊力瞬間”巔峰體驗
2、營造六大氛圍制造案場賣壓
3、三大要點提升案場靜銷力
4、“三段九步”法提升案場銷售力
分組討論/課堂演練：結合在售項目恰當運用案場銷售力提升技巧
案例分享：標桿房企如何營造案場賣壓？
六、案場管理的創新模式
1、模型升級——從細節出展現生活情景
2、工法展示升級——實驗情景展示用材品質
3、看樓通道升級——模擬真實生活場景
4、樣板房升級，為不同使用情景提供解決方案
案例分享
課程回顧和總結