DISC因人而異的銷售策略實戰

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課程大綱

一、靈活應用DISC，觀察更精準
DISC是最適合銷售使用的察言觀色的工具
察言觀色有人天生就會，大多數人都需要后天學習
察言觀色不是耍心機，而是高層次的禮節禮貌
為什么說DISC最適合銷售人員
迅速掌握DISC的知識點和應對策略
DISC矩陣（模型、邏輯）
視頻學習：直觀了解DISC
DISC知識點與普遍應對策略講解（細節略）

二、辨別客戶特質、制定銷售策略
客戶類型辨析
課堂練習01：客戶表現描述
課堂練習02：客戶的DISC風格分析
別總想著賣產品，先了解對方
確定大致的銷售策略
基于DISC，制定針對性的銷售策略
跳出DISC，制定有效的銷售策略
技術與策略的結合

三、內功修煉，靈活應對各類客戶
知己知彼，你知己了嗎？
什么特質的人更適合做銷售？
課堂練習01：DISC中我什么風格突出？我的長處和短處
課堂練習02：我要怎樣揚長避短？
有些客戶“暫時”不是你的菜
我是不是可以“搞定”所有客戶
“搞定”可以不必急于一時
DISC使用高階：因勢利導“養”客戶