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DISC因人而異的銷售策略實戰

DISC因人而異的銷售策略實戰

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課程大綱

一、靈活應用DISC,觀察更精準
DISC是最適合銷售使用的察言觀色的工具
察言觀色有人天生就會,大多數人都需要后天學習
察言觀色不是耍心機,而是高層次的禮節禮貌
為什么說DISC最適合銷售人員
迅速掌握DISC的知識點和應對策略
DISC矩陣(模型、邏輯)
視頻學習:直觀了解DISC
DISC知識點與普遍應對策略講解(細節略)

二、辨別客戶特質、制定銷售策略
客戶類型辨析
課堂練習01:客戶表現描述
課堂練習02:客戶的DISC風格分析
別總想著賣產品,先了解對方
確定大致的銷售策略
基于DISC,制定針對性的銷售策略
跳出DISC,制定有效的銷售策略
技術與策略的結合

三、內功修煉,靈活應對各類客戶
知己知彼,你知己了嗎?
什么特質的人更適合做銷售?
課堂練習01:DISC中我什么風格突出?我的長處和短處
課堂練習02:我要怎樣揚長避短?
有些客戶“暫時”不是你的菜
我是不是可以“搞定”所有客戶
“搞定”可以不必急于一時
DISC使用高階:因勢利導“養”客戶

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