新型績效設計方案與落地班

新型績效設計方案與落地班課程/講師盡在新型績效設計方案與落地班專題,新型績效設計方案與落地班公開課北上廣深等地每月開課！新型績效設計方案與落地班在線直播課程（免費試聽）。專家微信18749492090，講師手機13522550408，百度搜索“交廣國際管理咨詢”了解更多。

課程大綱
第一部分：打造「員工為自己而做」的激勵機制
1、墨子激勵人的八字方針是什么？
2、華為成功的核心關鍵因素是人*系統
3、楊三角模型，揭示企業成功=企業成功= 戰略 × 組織能力
4、高效管理者，善于從人性開始
5、什么樣的管理模式能夠：滿足員工對物質、精神、事業發展的多重需求？

第二部分：績效管理如何能真正產生績效
【現場診斷】公司當前績效管理的有效性
【案例分析】《勁霸董事長洪肇明致員工的一封信》帶給我們什么管理啟示？
1、應用冰山素質模型深入剖析當前績效考核的問題點（績效計劃、績效結果應用）
2、博弈論帶來的啟示？

第三部分：PRP績效績效落地與方法
1、KPI是什么？OKR管什么？KPI∨OKR區別與聯系
2、OKR應用的場景有哪些？
3、績效管理中的大閉環與小閉環
4、共贏績效績效薪酬模型講解：績效分塊、薪酬分段、以結果為導向，按照績效價值付酬，讓價格=價值
5、五步法構建PRP績效績效：付酬價值指標提煉、確定指標價值類型、分配價值薪酬、確定價值目標段 、指標管理方式
具體落地實操：
一、如何尋找對的指標
1、績效指標尋找的工具與方法：關鍵策略目標KSO法、關鍵成功領域KRA法、關鍵成功因素KSF法
2、績效指標尋找工具與方法優劣勢比較
【案例分析】用關鍵結果領域法“衡量一個男人是否有成就”并做出指標
3、用綜合因素分析法尋找‘對’的指標
【案例分析】用綜合因素尋找關鍵業績考核指標
【課堂演練】部門/崗位指標尋找演練
4、主基二元法：既抓重點、又管全面
【課堂演練】某崗位主基二元法考核表
二、如何進行指標值設計
【案例分析】品質經理和人力資源部經理的對話
1、指標確定目標值的幾種方式：歷史均線法、目標對應法、協商一致法
【課堂演練】如何對定量指標和定性指標確定目標均值？
三、指標獎勵/少發刻度設計
1、指標指標獎勵/少發刻度的兩種方法
2、隱形指標獎勵/少發刻度設計
3、如何設計指標獎勵/少發的系數
四、指標權重/數量設計
1、考核指標權重設置的原則
2、結果性指標、過程性指標、短板性指標權重分配規則
五：指標管理方式
1、長短板考核模型
2、長板指標、短板指標管理方式
【課堂演練】HR經理人員PRP共贏績效考核表
【課堂演練】財務經理PRP共贏績效考核表
【課堂演練】崗位進行PRP績效考核量表的設計

第四部分：如何對銷售部進行全方位考核與激勵
1、如何確定公司年度銷售總目標
2、如何依據個人、團隊、客戶、產品、區域分解銷售目標
3、銷售管理中出現的重大問題如何解決
①為了完成銷售任務，銷售經理要求不斷增加銷售人員、市場費用怎么辦？
②老業務人員容易形成高薪養懶漢，怎么辦？
③老業務人員不愿意帶徒弟，怎么辦？
④業務人員不愿意推銷新產品，導致新產品上市銷額不理想，怎么辦？
【課堂演練】如何設計業務人員《PRP共贏績效》考核表

第五部分：職能平臺部門績效考核實施要點
1、職能部門的工作特性
2、如何打破僵局，對職能體系員工進行薪酬結構規劃，讓職能部門員工煥發生機？
3、如何對職能平臺員工實施菜單式績效考核法，實現能者多勞，培養復合型人才，提升人效？
【案例分析】人-單-酬-績效考核操作流程及案例分享

第六部分：如何落地PRP共贏績效
1、成立項目組：項目組人員組成及分工
2、擬定實施試點部門及全員覆蓋計劃
3、試點部門及崗位考核方案設計
4、方案宣導銷售話術及公司政策公布
5、項目組成員簽訂對賭協議
6、召開復盤會、表彰會、慶功會
7、績效方案如何實施先僵化、再固化、后優化