打造銷售團隊狼性執行力

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課程大綱
一、堅決吃肉，決不吃草——打造狼性銷售團隊
1.三句話執行
2.為什么向狼學習
3.狼的*貢獻
4.狼性邏輯
5.銷售人的狼性精神
6.狼性銷售人員的三大提升
7.狼性執行五大法則
解決問題：
狼族是一個堅不可摧的團隊，同時也是一個行動力極強的團隊。它們之所以會成功，就在于同進同退，眾狼一心。學習這種團結合作的狼性精神，發揮團隊的力量，打造狼性特質銷售團隊。

二、成果之戰——脫穎而出的血酬定律
1.什么是執行力
2.動機堅決
3.狼性執行是對成果負責
4.衡量成果的三把尺
5.有效溝通與執行到位
6.執行中的問題分析與解決
7.格物—界定問題的方法與策略
8.拿到成果的方法
解決問題：
學習狼性執行思維，掌握高效執行真諦與團隊執行關鍵，堅定執行中的成果思維。

三、挖掘根源——執行不力的三大原因
1.團隊執行力暴露的問題
2.文化建設的三個要點
3.如何進行制度建設
4.制度落地的四個動作
5.制定標準時要考慮的三件事
6.檢查力決定執行力
7.監督檢查五原則
8.企業做考核的誤區
9.考核的兩高一低與獎懲有序
解決問題：
通過案例解讀企業執行不力的根源，直面企業執行中的棘手問題，將人力資產負債轉化為贏利，掌握實用的步驟和方法并切身應用于企業實際。

四、能力提升——打造狼性團隊提升狼群能力
1.銷售管理體系的打造
2.銷售能力提升的三大訓練
3.銷售心理訓練
4.銷售技巧訓練
5.銷售流程訓練
6.銷售漏斗管理
7.兵隨將轉－高手管理流程
8.訓練與輔導的步驟
9.練兵四步曲
解決問題：
通過一整套的訓練方法與技巧提升銷售團隊能力，讓銷售人員知道在每個流程階段應該干什么、怎么干，并提供相應的工具和技巧。實施銷售管理者的教練角色，幫助團隊提升銷售戰斗力。

五、團隊執行——目標達成與執行步驟
1.目標管理八問
2.目標的三個維度
3.目標管理的四個階段
4.目標訂立的三項原則
5.目標分解的四大關鍵
6.目標的共識與承諾
7.如何讓下屬接受目標
8.目標推進與過程管控
9.目標達成與結果兌現
解決問題：
學習以目標為導向，以人為中心，以成果為標準的目標管理。掌握訂立目標的原則，合理分解目標，過程檢查并修正完善目標，通過高效執行保障目標達成。

六、執行策略——狼性團隊高效執行力提升
1.執行為什么難
2.執行的一個中心
3.執行的兩個基本點
4.執行的三項原則
5.執行必勝的八大信念
6.責任是萬力之源
7.責任、使命和成就
解決問題：
學習并掌握執行到位的重要要素，把握執行的關鍵，掌握團隊強大執行密碼，通過執行體系去掌控團隊中每個個體的行為，把個體的執行力匯集起來打造強大的團隊執行力。