優秀前臺的智慧寶典

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課程大綱
第一篇 建立前臺的服務理念
1、前臺工作重要性的理論依據
峰終理論和心理賬戶
2、你的形象就是形象就是公司的廣告牌
3、我們從喜歡的人手中買東西
視頻：兩位售票員售票對比（2’40）
4、優秀的形象比你的*更重要
案例：廣州某著名房地產公司前臺
解決問題：
前臺員工首先要樹立明確的服務觀念，更要認清前臺工作的重要性，前臺工作并不是單純的個人行為，更重要的是影響到公司品牌，端正自己和公司的關系，才能最終和公司實現雙贏。

第二篇 優秀前臺工作技能
1、優秀前臺需掌握的禮儀
儀容、儀表、禮貌、禮節
2、服務形象塑造
服飾、妝容、微笑、眼神、站姿、坐姿
3、接待禮儀
.最影響你接待水準的三個方面
.接待禮儀的六步驟第一步：具體而完善的準備
第二步：主動招呼來訪者：如何打招呼
第三步：迅速、準確地傳達聯絡
第四步：引領客人
第五步：入座，備茶
第六步：當訪客準備離開時
.接待客戶過程中：
積極的身體語言對客戶心理影響
避免消極的身體語言對客戶心理影響
可利用的身體語言對客戶心理影響
解決問題：
在接待客人來訪，由于接待禮儀不到位導致客人由舒適狀態轉為憤怒狀態的案例隨處可見。在這個模塊中，培訓講師將結合其在心理學領域的研究重點強調在接待過程身體語言對客戶的影響。

第三篇、洞察來訪者的心理特征
1、客戶選擇性注意分析
.服務態度背后的原因
.取悅客戶的5種技巧
2、客戶從眾心理分析
.為什么企業要形象代言人
.最終解決方案時如何運用客戶從眾心理
3、曲折理論
.如何有效的拒絕客戶
4、幾乎完美心理
解決問題
人的行為受多種因素影響，如熟悉程度、個性特征、性格相似與互補等。如果能在與客戶的交往中注意揚長避短，既體現自己的個性，又把握住分寸，則會收到愉悅自己、吸引客戶的效果，從而建立良好的客戶關系。
通過此節內容，我們將知道客戶為什么會有這樣的行為發生，讓我們知其然更其所以然。

第四篇、如何說對方才會聽，如何聽對方才會說
1、四大類型性格分析
2、面對四種不同性格客人的關鍵話術設計
.有準備有感知 VS 有準備無感知
.無準備有感知 VS 無準備無感知

3、服務溝通技能
.學會有效實施影響力，提升對方感知
你能聽懂對方的意思嗎—–聆聽技巧
你能讓對方愿意說給你聽嗎—–提問技巧
你說的對方能理解嗎—–表達技巧
你能讓對方能接受嗎——引導技巧
.來訪者要求傳遞――信息收集技巧
如何保證信息的全面而有效的傳遞
信息傳遞障礙與解除法
信息傳遞失真的常見原因

4.說的技巧：
同理心表達
準確把握客戶的情緒
建立和睦關系
語言匹配，情緒同步，俚語模仿
快速確認問題的提問方式
引導來訪者認可的技巧
服務表達禁語
如何應對來訪者的額外要求
.解決問題
配合與引導
如何表現專業與盡心
關注與尊重來訪者的非技術性需求
如何應對冷場
如何保持與體現你的自信

5、避免來訪者生氣
敏感識別生氣源
控制自我情緒
設定期望值？？
確定來訪者已經理解
表明你的解決方案，爭取客戶參與

6、溝通中你應該避免
聲音高/語速快或不穩定—對方會知道你變得具有防衛性了
保衛自己或公司—不要試圖辯解，解釋也要等問題解決后
證明對方是錯的—正確并不意味著對方滿意，贏得客人的信任，這才算是勝利
不要一味堅持政策—不要給對方冷漠的感覺
解決問題：
如何說對方才會聽，如何聽對方才說，如何問才會避免不必要的沖突。從而解決在溝通中，由于溝通不到位導致客人由舒適狀態轉為憤怒狀態的風險。在這個模塊中，培訓講師將結合前臺的日常重點強調在溝通過程中對客人滿意度的影響。