采購成本降低與供應商談判技巧

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課程大綱

一、價格和成本的組成因素
1.定價的類型及解析
2.常見的供應商定價方式
3.組成價格的要素
4.盈虧平衡點和利潤的合理空間
5.采購量與成本和采購價格的關系
6.發現“看不見的成本”?
7.熟悉Incoterms
二、價格和成本的分析技術
1.價格分析技術
2.價格數量折扣法
3.盈虧平衡分析
4.案例：飲水費用
5.生命周期成本及分析
6.供應商的成本細分
7.如何得到供應商的成本細分

三、采購用于降低成本的方法
1.全球采購
2.VA/VE
3.TCO生命周期總成本
4.流程成本
5.質量成本
6.談判
四、談判：供應商漲價的要求是否合理
1.供應商為什么會提出要漲價
2.討論：供應商會在哪些部分要求漲價
3.供應商的漲價要求是否有時間特點
4.供應商的漲價幅度是否合理
5.如何轉移供應商的漲價壓力
6.價格調整機制的建立
7.理解供應市場——大宗商品的價格及指數

五、采購的談判和說服能力
1.哈佛經典談判理論
2.采購談判的必要性、目標設立和底線
3.談判的要素和步驟
4.BATNA和需求挖掘技巧
5.采購談判的技巧
6.讓步的原則
7.DISC性格與心理分析
8.如何防止供應商“反悔”
9.招標和eSourcing(非生產性物料采購電子化平臺）
10.如何成為談判高手
11.雙贏的談判（談判實戰演練）