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物業企業市場拓展與招投標操作實務

物業企業市場拓展與招投標操作實務

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課程大綱

第一天:上午
一、物業市場拓展的前世今生
1.物業市場拓展工作的歷史
2.物業市場拓展的近況及物業企業收并購近況
3.物業公司進行市場拓展的常見類型
4.物業市場拓展的一般流程
5.物業市場拓展的四大名捕
A、市場定位
B、核心競爭力
C、拓展團隊的組建、分工及獎金包的制定
D、市場拓展工具包的準備
二、物業市場拓展工作的渠道梳理
1.物業市場拓展工作的渠道梳理及應對(傭金導向型)
2.物業市場拓展工作的渠道梳理及應對(戰略合作型)
3.物業市場拓展工作的渠道梳理及應對(借力用力型)
4.有效的信息來源評價維度

第一天:下午
三、物業服務方案的制定及提案
1.拓展信息的匯總、篩選與評估
2.拓展項目上會決議的時間節點
3.物業拓展全流程的精細解析
4.物業服務方案的制定及提案
四、物業市場拓展過程中的關鍵策略
1.客戶的性格色彩分析方法及應對方法論
2.現場踏堪的注意事項
3.標桿項目的打造及參觀過程中的注意事項
4.不同物業形態的客戶關注點分析

第二天:上午
五、物業市場拓展過程的談判與博弈
1.客戶需求要點的分析
2.解決問題在談判過程中的合理應用
3.中標前后談判的六大要點及策略
六、物業市場招投標相關法律法規及*政策
1.物業市場招投標相關政策法規
2.物業市場招投標的基本概念
3.物業服務招投標原則
4.物業服務招投標的方式
5.物業服務招投標的評標方法

第二天:下午
七、物業服務招投標的核心控標技能
1.前期物業招投標的市場分析
2.政府采購物業服務招投標市場分析
3.業主大會物業服務招投標市場分析
4.單一業主物業服務招投標市場分析
八、政府采購物業服務的招投標流程及技能
1.政府采購的招投標流程
2.如何在現場踏堪的過程中了解關鍵信息
3.如何協助甲方編制招標文件(門檻)
4.如何選擇合適的企業作為友商(圍標)
九、不同招標主體的物業招投標應對策略
1.前期物業服務招標分析及策略(招標主體,相關法律依據,評標人員組成)
2.政府采購物業服務招標分析及策略(招標主體,相關法律依據,評標人員組成)
3.單一業主物業服務招標分析及策略(招標主體,相關法律依據,評標人員組成)
4.業主大會物業服務招標分析及策略(招標主體,相關法律依據,評標人員組成)
5.其它招標主體物業服務招標分析及策略(招標主體,相關法律依據,評標人員組成)

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