物業企業市場拓展與招投標操作實務

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課程大綱

第一天：上午
一、物業市場拓展的前世今生
1.物業市場拓展工作的歷史
2.物業市場拓展的近況及物業企業收并購近況
3.物業公司進行市場拓展的常見類型
4.物業市場拓展的一般流程
5.物業市場拓展的四大名捕
A、市場定位
B、核心競爭力
C、拓展團隊的組建、分工及獎金包的制定
D、市場拓展工具包的準備
二、物業市場拓展工作的渠道梳理
1.物業市場拓展工作的渠道梳理及應對（傭金導向型）
2.物業市場拓展工作的渠道梳理及應對（戰略合作型）
3.物業市場拓展工作的渠道梳理及應對（借力用力型）
4.有效的信息來源評價維度

第一天：下午
三、物業服務方案的制定及提案
1.拓展信息的匯總、篩選與評估
2.拓展項目上會決議的時間節點
3.物業拓展全流程的精細解析
4.物業服務方案的制定及提案
四、物業市場拓展過程中的關鍵策略
1.客戶的性格色彩分析方法及應對方法論
2.現場踏堪的注意事項
3.標桿項目的打造及參觀過程中的注意事項
4.不同物業形態的客戶關注點分析

第二天：上午
五、物業市場拓展過程的談判與博弈
1.客戶需求要點的分析
2.解決問題在談判過程中的合理應用
3.中標前后談判的六大要點及策略
六、物業市場招投標相關法律法規及*政策
1.物業市場招投標相關政策法規
2.物業市場招投標的基本概念
3.物業服務招投標原則
4.物業服務招投標的方式
5.物業服務招投標的評標方法

第二天：下午
七、物業服務招投標的核心控標技能
1.前期物業招投標的市場分析
2.政府采購物業服務招投標市場分析
3.業主大會物業服務招投標市場分析
4.單一業主物業服務招投標市場分析
八、政府采購物業服務的招投標流程及技能
1.政府采購的招投標流程
2.如何在現場踏堪的過程中了解關鍵信息
3.如何協助甲方編制招標文件（門檻）
4.如何選擇合適的企業作為友商（圍標）
九、不同招標主體的物業招投標應對策略
1.前期物業服務招標分析及策略（招標主體，相關法律依據，評標人員組成）
2.政府采購物業服務招標分析及策略（招標主體，相關法律依據，評標人員組成）
3.單一業主物業服務招標分析及策略（招標主體，相關法律依據，評標人員組成）
4.業主大會物業服務招標分析及策略（招標主體，相關法律依據，評標人員組成）
5.其它招標主體物業服務招標分析及策略（招標主體，相關法律依據，評標人員組成）