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大數據時代企業運營管理與數據分析

大數據時代企業運營管理與數據分析

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【課程大綱】
前言
1. 案例導入:如何讓業務員的銷量翻番?
2. 什么是大數據?
3. 大數據的三個范圍圈
4. 讓下游幫助上游改進工作
5. 案例分析:銷售報表功能的轉化–從事后管理,變為事前提醒。

第一部分 建立數據時代銷售運營儀表盤
1. 我們的反應有多快-展示數據案例:如何每天都看到客戶的動向
2. 運營數據分析是銷售運營的保障
3. 標準化與信息化是大數據應用的基礎
4. 工作數據化的 3 個步驟
5. 大數據時代銷售報表成熟度模型
6. 案例分析:數據工具是如何發揮驚人作用的?讓我們試一下

第二部分 面向未來,運籌帷幄
1. 案例分析與討論:用數據模型指導業務模式轉變
2. 財務損益表是什么?
3. 建立利潤敏感性分析模型
4. 價格分析與競爭對策
5. 如何利用方案工具尋求*市場方案
6. 案例分析與討論:尋找*的銷售組合

第三部分 共贏的經銷商管理
1. 實戰練習:建立經銷商的損益模型
2. 分組討論:如何解決計劃沒有變化快?
3. 企業如何營造持續性的贏利結構(直觀的量本利分析)
4. 動態滾動條和模擬運算表的應用
5. 從靜態模型進化成動態模型
6. 案例分析:任何說服經銷商開拓新市場?

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