采購人員核心競爭力提升

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課程大綱
第一部分：是什么——采購人的職業操守(9:00-10:30)
一、傳統供應鏈向優化供應鏈轉型
1.引子:受到環保的沖擊與影響的采購現狀
2.引子:新興產業的興起和互聯網的沖擊
3.采購與供應鏈流程優化解讀
4.傳統企業供應鏈與優化供應鏈的區別
二，采購管理的核心解讀
1.成本第一vs質量優先
2.供應鏈SCOR模型的解讀
3.采購工作的四項定位
4.八項采購核心技能競爭力
5.采購主要的九項績效考核
6.采購管理者的KPI考核指標設定
7.采購部門與企業各部門的溝通
三，采購的職業規劃與前景的解讀
1.采購從業者相關的證書的狀況
2.采購工作提升
3.采購崗位的上、下游業務關系分析

第二部分：怎么做——采購成本如何控制？
一：采購總成本分析與控制(10:40-12:00 )
1.降低采購總成本的責權解讀
2.總成本使用維度展示
3.采購總成本的戰略探討
4.采購物流的七大浪費的分解
5.采購總成本分析時所需要考慮的成本項目
6.采購總成本的使用
7.采購降本的三層(戰略層,戰術層,操作層)
8.采購降本的三中(物料中,管理中,人員中)
二：供應商成本管理(13:00-15:00 )
1.關鍵財務指標注意的要點(流動比率,速動比率,資產回報率,進利潤率…)
2.年度cost down的合理設置與瓶頸
3.供應商報價分析
4.鑒別供應商產品的定價原則(行情定價,成本定價,價值定價)
5.VAVE降本
6.供應商早期參與
7.研發早期參與
三：從生產中需找降低成本的方法
1.系統流程法—4M10問法（頭腦風暴）
2.原因分解法—魚骨圖浪費分解（練習）
3.ECRS法—-取消，合并，重排，簡化法
4.木桶理論法

第三部分：怎么做——如何運用談判方法和技巧？
一：采購談判的誤區(什么是真正的采購談判) (15:10-16:30)
1.談判不是文字游戲,更不是簡單的話術
2.談判是另類的溝通藝術
3.籌碼,才是談判的關鍵
4.談判，玩得是籌碼，而不是技巧
5.談判的三大注意事項
6.采購談判的三大精髓：（布局，籌碼，思維）
二 采購談判流程的建立
1.談判前的準備
供應商背景調查(5W2H2R)
目標的設定三步走(MUST)
團隊設計和團隊分工
2.團隊建立之主談手和輔談手的設立
3.采購談判開局—破冰
4.采購談判的中局—堆積籌碼，層層遞減
5.談判的籌碼
硬籌碼（QCDS）
籌碼的種類（表格，錄音，數據等）
軟籌碼（遛馬蠶食，軟性技巧）
6.采購談判的結局—提要求，雙贏
二、 透過生產策略找籌碼(9:00-10:30)
7.MTS，MTO，ATO，DTO 四種生產策略在籌碼中的運用
8.PMC，EOQ，MOQ，SS 關鍵生產要點在籌碼中的運用
9.CRD，PRD交期管理在籌碼中的運用
10.從質量管理中找籌碼
※3C 下的供應鏈的質量要點
※精益生產下的供應鏈質量要點
※綠色環保下的供應鏈質量要點
※供應鏈之爭實則質量和交期之爭

第四部分：怎么做——如何高效管理供應商？(10:40-15:00)
(案例和角色扮演)
一，供應商管理策略
1.供應商管理的四件事
2.供應商關系管理幾大模型
按照原料分類–卡拉杰克矩陣模型
按照生產策略進行分類
按照外部環境進行分類
3.供應商的“分而治之”
二，供應商的選擇與認可
1.供應商選擇標準的確立
2.評估小組的建立
3.評估小組人員分工
4.各個主指標確立，確認主權重
5.,主指標量化成子指標,確立權重分配
6.核算量化后的指標
7.針對性的改善
三，新供應商開發
1.開發供應商的流程
2.書面調查的步步為營
3.產品認證的五環節
4.現場評審 “三步走”
5.供應商開發認證有”十步走”
四，回顧總結—-分享知識，傳播能量