銷售案場營銷力提升及實戰演練

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課程大綱
第一單元：一線營銷的關鍵點
1.效率和概率
創新+變革=進步
核心關鍵點的定義
2.具體實戰管控提升思維
流程分解+角色分工
客戶交接與管理

第二單元：提升案場轉化的中心思想
1、一線轉化痛點
客戶無動力，銷售無抓手，怎么解決？
銷售波段設置，分解步驟
2、運用法則
初次接觸—心里按摩
再次接觸—確認眼神
最終來訪—完成交易

第三單元：過程精細化管理的必要性
1、數據模塊精細化管理
關鍵數據是哪些
怎樣運用管理手段
實際運用要點
2、管理工具的表單制作
指標分解
波段設置
費用平衡
月度總綱

第四單元：案場管理中常見的問題
1.流程分解，精細管理的原則
擴大基數的前提
運用中常見問題
2.機會包裝的成功要素
價格與價值的相對論
有效包裝對于產品價值點的提升

第五單元：案場動線SOP設置
為什么要制定sop帶看流程
實際案例運用解析

第六單元：銷售說辭or購買邏輯
客戶購買邏輯不是銷售說辭
置業邏輯制定的幾種形式
案例分享

第七單元：現有市場環境下的拓客怎么做
地產 策劃的創新變革以及基本邏輯
自有渠道的建立以及打法

第八單元：項目模擬診斷
項目背景介紹
分組討論并形成診斷報告
分組匯報診斷結果
老師點評