銷售與運營規劃流程

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課程內容

S&OP介紹
S&OP 基本介紹
S&OP 戰略意義
S&OP在企業計劃中的位置
需求管理與預測
預測與需求管理的意義和挑戰
需求管理主要內容及人員職責
需求計劃不準分析
計劃需求系統設計
預測方式_定性
預測方式_定量（時間序列平滑預測法、曲線趨勢預測法、季節變動預測法）
預測方式_馬爾科夫預測法
預測方式_回歸分析預測法
預測方式_定量_預測模型優缺點比較
預測差異
產品類預測建議（成熟產品預測、明星產品預測、小眾產品預測、短生命周期產品預測）
供應管理
S&OP管理系統信息溝通
產品和運營戰略
供應鏈協作
產能策略和供應鏈權衡
精益計劃體系
產品(SKUs)和庫存管理
庫存管理基本概念
庫存管理策略
安全庫存和安全周期
DDMRP與戰略庫存
庫存建模，精準優化
SKUs管理的意義
SKU流速分析
SKU增加和中斷流程
銷售和運營計劃 （S&OP）
S&OP成熟度分析
S&OP五步驟詳解
S&OP日歷
S&OP常見錯誤
成功實施S&OP的關鍵點
供應鏈KPI
供應鏈績效
S&OP收益
預測模型演練
根據兩年交付數據建立預測模型系統（趨勢、季節性）
共識需求討論（預測假設、機會和風險）
預測差異分析（預測準確率）及對準時交付率、庫存天數的影響