直播帶貨全攻略

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課程大綱

第一講：各種直播類型的劃分
1.品牌主播與電商主播
2.加粉主播與娛樂主播
3.主播矩陣與品牌關聯
4.主播職責劃分及KPI的制定

第二講：直播的人設定位與IP打造
1.主播IP定位及人設定位
2.目標用戶人群分析
3.作業：請為你的客戶群體進行人群畫像
4.引流定位以及主播賬戶矩陣解析
5.分析目標人群的場景與時間
6.企業主播分成規則制定與利益綁定

第三講：流量來源分析及直播場景搭建
一、流量來源分析
1.來源的匹配
2.高效引流的方式
3.到場率的提升
二、直播場景布置
1.實體直播場景搭建
2.家庭場景直播搭建
3.戶外場景搭建
4.妝容與空間布置
5.人設與情景互動的交融性
三、私域流量直播空間搭建
1.公域流量與私域流量的直播區分
2.私域流量池的閉環搭建
3.“公轉私”的過程與技巧

第四講：主播技巧的全方位能力提升
一、一個優秀主播的自我成長
1.別再提“李佳琪”因為世界上只有一個李佳琦
2.一個優秀主播所具備的心理素質
3.主播行業的心理輔導
4.主播的進階成長畫像
案例分享：李老師的主播成長之路
二、優秀主播的UI設計
1.高識別、高轉化的前端展示
2.主播數據全知道（UV、PV、跳失、留存、活躍等）
3.完播率的提升
4.社群裂變的邏輯
三、主播運營支持全面解析
1.運營團隊
2.設計團隊
3.場控助理
4.營銷及其客服

第五講：直播話術與產品技巧
一、產品準備
1.產品策略、規劃、分類、定位等
2.產品話術全方位解讀
3.心理上的潤物細無聲與欲擒故縱
4.高潮迭起中的此起彼伏
5.“拖”的設置技巧
6.氛圍的恰到好處
二、直播運營內容設計
1.幾種不同的直播方式
1） 喊麥型
2） *型
3） 微商型
4） 性冷淡型
2.“爆豆”的公關危機解決
3.跌粉的逆襲
4.粉絲互動話題
5.節奏的掌握
6.彈性優惠的控制
7.數據監控與熱場互動
8.主播常見話術一覽表
作業：直播運營及腳本的搭建，現場演練

第六講：直播復盤及數據分析
一、直播數據復盤分析
1.基礎數據分析：流量、轉化、成交等
2.深度數據分析：完播、跳轉、互動等
二、數據分析及其改進方案