直播帶貨全攻略
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課程大綱
第一講:各種直播類型的劃分
1.品牌主播與電商主播
2.加粉主播與娛樂主播
3.主播矩陣與品牌關聯
4.主播職責劃分及KPI的制定
第二講:直播的人設定位與IP打造
1.主播IP定位及人設定位
2.目標用戶人群分析
3.作業:請為你的客戶群體進行人群畫像
4.引流定位以及主播賬戶矩陣解析
5.分析目標人群的場景與時間
6.企業主播分成規則制定與利益綁定
第三講:流量來源分析及直播場景搭建
一、流量來源分析
1.來源的匹配
2.高效引流的方式
3.到場率的提升
二、直播場景布置
1.實體直播場景搭建
2.家庭場景直播搭建
3.戶外場景搭建
4.妝容與空間布置
5.人設與情景互動的交融性
三、私域流量直播空間搭建
1.公域流量與私域流量的直播區分
2.私域流量池的閉環搭建
3.“公轉私”的過程與技巧
第四講:主播技巧的全方位能力提升
一、一個優秀主播的自我成長
1.別再提“李佳琪”因為世界上只有一個李佳琦
2.一個優秀主播所具備的心理素質
3.主播行業的心理輔導
4.主播的進階成長畫像
案例分享:李老師的主播成長之路
二、優秀主播的UI設計
1.高識別、高轉化的前端展示
2.主播數據全知道(UV、PV、跳失、留存、活躍等)
3.完播率的提升
4.社群裂變的邏輯
三、主播運營支持全面解析
1.運營團隊
2.設計團隊
3.場控助理
4.營銷及其客服
第五講:直播話術與產品技巧
一、產品準備
1.產品策略、規劃、分類、定位等
2.產品話術全方位解讀
3.心理上的潤物細無聲與欲擒故縱
4.高潮迭起中的此起彼伏
5.“拖”的設置技巧
6.氛圍的恰到好處
二、直播運營內容設計
1.幾種不同的直播方式
1) 喊麥型
2) *型
3) 微商型
4) 性冷淡型
2.“爆豆”的公關危機解決
3.跌粉的逆襲
4.粉絲互動話題
5.節奏的掌握
6.彈性優惠的控制
7.數據監控與熱場互動
8.主播常見話術一覽表
作業:直播運營及腳本的搭建,現場演練
第六講:直播復盤及數據分析
一、直播數據復盤分析
1.基礎數據分析:流量、轉化、成交等
2.深度數據分析:完播、跳轉、互動等
二、數據分析及其改進方案
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