銷售訂單預測計劃與生產計劃管理

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課程大綱

第一室 銷售訂單管理/生産計劃/采購計劃一體化管理
１銷售和生産計劃角色和定位—西門子分析—訂單總指揮
２銷售計劃/生産計劃/物料計劃架構/職能分工
三星電子(手機)滾動周計劃負荷分析和三天生產計劃不能變職能圖
３怎樣建立/完善計劃體系-
1年度銷售訂單計劃計劃/滾動月度銷售訂單計劃計劃/滾動周銷售訂單計劃計劃/滾動天出貨計劃編制和執行
2 年度生產計劃/滾動月度生產計劃/滾動生產周計劃/滾動生產天計劃編制和執行
滾動月度計劃產供銷平衡會議制度
三星電子年度/滾動月度/周計劃/天計劃編制和執行流程
三星電子滾動月度計劃產供銷平衡會議制度實例分析
做好生產計劃必須具備五大信息條件及九方面專業技能-
一級主生產計劃制訂和執行流程- APS系統
二級主生產計劃制訂和執行流程–康明斯
深圳華為精美計劃管理手冊實例分析

第二室 銷售訂單預測計劃編制和執行
銷售需求對計劃管理的重要性—-銷售需求制度和流程決定公司盈利成敗
銷售計劃不準和插單，急單，補單造成庫存上升失敗實例分析
訂單預測計劃體系建模管理
業務銷售訂單預測計劃制訂和執行流程制度—講師現場診斷上海米其林
銷售訂單預測計劃制定四種方法
銷售運作計劃制訂八大依據
四維爾汽車配件銷售運作計劃制訂八大依據實例分析
LG各片區業務銷售預測計劃制訂和執行流程制度
科勒衛浴制定銷售預測計劃實例分析
滾動銷售訂單預測計劃微調制度化降低預測庫存成本原理分析
圣戈班滾動銷售訂單預測計劃微調制度分析
通過市場調查/信息反饋提高訂單預測準確率三大做法
提升編制銷售預測計劃編制準確性六大步驟
愛立信銷售預測計劃編制六大步驟實例分析
在銷售預測不準條件下避免預測采購導致庫存量提升工作流程
拜爾月度滾動預測計劃/產能負荷分析/三天出貨計劃不能變的實例分析

第三室 一級主生產計劃/二級生產計劃進度控制—- order delivery management
1 縮短產品周期流程– lead time reduction
江森汽車配件產品周期縮短流程價值流案例分享
香港某中小企業縮短產品周期電腦系統（用友）流程主界面實例分析
2 月/周生產計劃產能連續滾動負荷分析制度化
艾默生月度主排產計劃負荷分析十三依據
艾默生三天生產計劃負荷分析九依據
3周生產計劃要點、內容及編制演練—-
月/周生產計劃排程表制定與執行重點演練–上海某公司五張訂單月/周生產計劃排程表制定個案演練
4. 分析產能負荷七要素方面—人力負荷/機器負荷……
康明斯月產能負荷會實錄文件分析
產能負荷分析表實例—-方正科技
5 生產進度監控三個階段—事前/事中/事后–信息化在生產管理中運用
5.1如何統計分析生產數據—-MIS系統
5.2通過生產數據采集計算機系統圖監控計劃與進度—三菱電機MES系統
5．3現場運用LED/條形碼同步監控生產進度實物展示分析—事中管理
6協調溝通處理生產異常問題– 八條改善措施（NCR goods management ）
7產銷失調原因與對策–跨部門生產進度控制七步驟—–生產計劃的關鍵績效指標
8三一重工各部門異常工時/各部門產能損失圖案例分析——–生產績效管理
9創維電視生產能力效率表/綜合效率分析——–生產計劃的關鍵績效指標
深度案例：青島海爾生產計劃各相關部門控制流程（共46頁）
尾聲:當頭棒喝-捅破窗紙1學習/興奮兩天,回到公司后……結合公司實際情況-2通過學員成果發表–體會分享/經驗回顧/講師點評3 實踐/活用所學五步驟