讓企業跨越規模化擴張的大峽谷

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課程大綱
模塊一、精準定義客戶并通過更完善的銷售流程實現銷售動作的標準化
一、如何定義好客戶
1、如何做目標市場選擇
2、不同的模式如何對應銷售系統
3、什么是以客戶為中心

二、銷售管理與運營框架
1、企業目標
2、銷售策略
3、銷售計劃
4、銷售執行

三、華為銷售流程-SS7流程
1、線索收集-線索來源
2、確定需求-挖掘客戶需求三步法
3、方案商談-學會分析客戶心理決策來促成方案商談
4、提交方案-交標前的項目分析會怎么開
5、簽訂合約-四大原則引導成交
6、訂單處理-訂單成交后的全周期管理
研討1：如何做好適配企業發展的SS7銷售流程木塊

模塊二、使用銷售管理來實現銷售結果的可預測
一、統一銷售語言
1、銷售例會的正確開法

二、管理者如何通過銷售流程管控銷售項目
1、老板從什么時候開始關注銷售項目
2、機會管理與預測——OMF
3、合同與應收款
4、銷售預測與承諾的管理機制
5、用預測狀態定義出贏率
6、月預測 & 周承諾內容框架
7、管理流程之周月季年

三、銷售項目進行分層分級管理和資源匹配
1、作戰場景
2、項目價值
3、重點銷售項目如何管理
4、重大項目判斷贏率
5、Ｈ公司作戰陣型確認
研討2：如何做好適配企業發展的SS7銷售流程